Main Menu
Tag: Kimmo Luoma
CRM-uskonpuhdistus – Liidikoneesta myyntikoneeksi?
9.10.2019
Kimmo Luoma
Miksi uusi teknologia nähdään B2B-yrityksissä vain liidimarkkinoinnin apuvälineenä? Ja myyntitoiminto ottaa näistä liideistä koppia jatkaen pääsääntöisesti samoin työkaluin ja menetelmin kuin vaikkapa 20 vuotta sitten ...
Lue lisää >>
Dialogi vs. analytiikka – Soita ja kysy
9.10.2019
Kimmo Luoma
B2B-myynnin ja -markkinoinnin keinovalikoima on kasvanut muutamassa vuodessa. Kaikille on todennäköisesti paikkansa prosessin eri vaiheissa. Nopeiden tulosten saavuttamiseksi on kuitenkin yksi ylivertainen väline: Dialogi.(kr. dia ‘kautta’ + ...
Lue lisää >>
DIILIJALOSTAMO: Deal-Based Marketing
9.10.2019
Kimmo Luoma
Näinä aikoina, jolloin muotimantroja ovat B2B-ostajan ylivalta ja aloitteellisuus ostoprosessillaan, moni unohtaa myyntiprosessin kehittämisen tärkeyden. Ostajapersoonien ja ostopolkujen määrittelyn tiimellyksessä unohtuu olennainen fakta: Myynnin pysyvänä ...
Lue lisää >>
B2B-myynnin alkuerät vs. finalistit – TOP 4 piristeet
4.10.2019
Kimmo Luoma
Nyt on muotia puhua toisaalta sisältömarkkinoinnin keinoin kerätyistä inbound-liideistä ja toisaalta asiakaskokemuksesta. Mihin jäi b2b-ostokokemus? Jos hyväksytään sisältömarkkinoinnin mantra asiakkaan itsensä johtamasta ostoprosessista, niin eikö ...
Lue lisää >>
B2B-myynnin putkiremontti ja social marketeers
4.10.2019
Kimmo Luoma
Tuttu tilanne myyntikokouksissa? B2B-myynnin kovat luvut eli tapaamiset, tarjoukset ja clousaukset on käyty läpi myyjittäin ja puheenvuoro on annettu markkinoinnin edustajalle. Hän esittelee digimarkkinoinnin viikottaiset ...
Lue lisää >>
B2B-päättäjä, lomalla jossainpäin somea?
4.10.2019
Kimmo Luoma
”Prospekti pyysi palaamaan lomien jälkeen”. Loma, mikä ihana B2B-myynnin tekosyy. Eri lomien ja pitkien pyhien päättymisen odottelussa meneekin myyjältä helposti vuosi ja toinenkin. Kesälomakausi on toki b2b-myynnin ...
Lue lisää >>
B2B-roolileikit – 4 kohtausta
4.10.2019
Kimmo Luoma
Näin vuoden synkimpänä aikana tuntuvat B2B-markkinoinninkin ideat aika väsyneiltä. Samaa päälleliimattua B2B-jargonia tulvii kaikista kanavista: sisältöä kilohinnalla. Mitä jos erottautuisit joukosta ja saisit innostuksen punaa ...
Lue lisää >>
Backwards Marketing: Ratkaisu etsii ongelmaa
4.10.2019
Kimmo Luoma
On olemassa sanonta puuhun kapuamisesta ja ihmisen kehon osasta. Välillä tuntuu että myös b2b-markkinoinnin maailmassa monet asiat halutaan tehdä ns. vaikeimman kautta. Onko se sitä suo, ...
Lue lisää >>
B2B-markkinointi ei pääty liidiin
3.10.2019
Kimmo Luoma
Sisältömarkkinointi on ismi ja hypetys kovaa. Kyseessä on suurempi B2B-markkinoinnin ja – myynnin transformaatio kuin vain markkinointisisältöjen muutos tai markkinointiteknologian implementointi. Eli kyse ei ole ...
Lue lisää >>
B2B-markkinoinnin vuosikellolta asiakkaan kellolle
2.10.2019
Kimmo Luoma
On muotia todeta asiakkaan olevan markkinoinnin keskiössä. Markkinointimme on customer data driven tai Account-based jne. Kyllä. Mutta B2B-myyntiä tukevassa asiakatiedossa ja – ymmärryksessä korostuu eräs ulottuvuus. Aika. Time.-based ...
Lue lisää >>
Avainsanat
Account Based Marketing
Analytiikka
Antti Thilman
Asiakastarina
Asiakkuusmarkkinointi
B2B Kumppani
B2B Markkinointi
B2B Myynti
Creative
Digimarkkinointi
Digitaalinen Mainonta
Google Analytics
Google Tag Manager
Henri Eerola
HubSpot
Inbound
Insights
Joona Kapanen
Kari Hartikainen
Kimmo Luoma
Kohdentaminen
Kohdentamispalvelut
Konversio
Liidimarkkinointi
LinkedIn
Markkinointi
Myynti
Ostoaietieto
PreSales-telemarkkinointi
Sisältömarkkinointi
Timo Häkkinen
Trendit
Tulospalvelu
Vauhtipyörä