Tiedätkö, kuka asiakkaistasi aikoo ostaa –
ja milloin?
Ostoaietieto-videosarja kertoo, miten dataa kerätään eri lähteistä, miten signaalit tunnistetaan sekä miten markkinointi ja myynti voivat aidosti rakentaa kannattavaa kasvua.
B2B-päätöksenteko on muuttunut. 70 % ostajan matkasta tapahtuu ennen kuin yksikään myyjä saa tilaisuuden keskustella. Silti moni yritys toimii edelleen vasta, kun asiakas nostaa kätensä.
Ostoaietieto (Buyer intent data) muuttaa tämän. Se antaa organisaatiollesi ”tutkan”, jolla tunnistat ostosignaalit jo ennen kontaktipyyntöjä ja toimii viisasten kivenä, joka kertoo mitä pitäisi tehdä, kenelle ja milloin.
Tämä videosarja paljastaa, miksi ostoaietieto on noussut myynnin ja markkinoinnin modernin työkalupakin kriittisimmäksi välineeksi. Opit, miten dataa kerätään eri lähteistä, miten signaalit tunnistetaan ja miten markkinointi ja myynti voivat aidosti rakentaa kannattavaa kasvua.
Tämä ei ole hypeä – tämä on kilpailuetu.
Jakso 1
Mikä on ostoaietieto ja miksi sillä on merkitystä nyt?
B2B-ostaminen on muuttunut – ja sen mukana on muututtava myös myynnin ja markkinoinnin toimintatavat. Ensimmäisessä jaksossa MicroMedian Joona Kapanen avaa, mistä ostoaietiedossa (intent data) on kyse ja miksi se on noussut modernin kaupallisen tekemisen kriittisimmäksi kilpailutekijäksi.
Ostoaietieto paljastaa, ketkä asiakkaistasi harkitsevat ostoa, mihin he ovat kiinnostuneita investoimaan, ja milloin aika on oikea yhteydenotolle. Kyse ei ole vain signaaleista, vaan strategisesta ennakointikyvystä, joka muuttaa pelin sääntöjä.
Jakso 2
Miksi ostoaietieto jää piiloon – ja mitä siitä seuraa?
Toisessa jaksossa sukellamme suoraan ongelman ytimeen: miksi ostoaietietoa ei hyödynnetä niin paljon kuin pitäisi? Miksi myynnin ja markkinoinnin arvokas data jää siiloihin – ja mikä sen estää valjastamasta tietoa täyteen voimaansa?
Vaikka järjestelmät ja analytiikka raksuttavat taustalla, keskeisin asiakasymmärrys jää usein näkymättömäksi. Myyjät käyvät satoja keskusteluja, joista syntyisi kultakimpaleita markkinoinnin kohdennukseen – mutta ilman yhteisiä tavoitteita tieto jää CRM:n pohjalle unohduksiin.
Jakso 3
Mistä ostoaietieto koostuu – ja mitä eroa on first-party vs third-party datalla?
Kolmannessa jaksossa pureudutaan ostoaietiedon ytimeen: mistä dataa oikeasti saadaan, mitä eroa on ensimmäisen ja kolmannen osapuolen tiedolla. Miksi oma data on kaikkein arvokkainta ja mitä tietoa kilpailijat eivät saa ostettua?
Jakso 4
Miten myynti ja markkinointi jakavat ostoaietiedon – yhteinen tutka käyttöön.
Ostoaietieto on arvokasta vain, jos sitä kerätään ja hyödynnetään. Neljännessä jaksossa sukellamme siihen, miten myynti ja markkinointi voivat jakaa ostoaietietoa tehokkaasti ja rakentaa yhteisen näkymän asiakkaan ostoaikeisiin.
Jakso 5
Miltä ostoaietiedon hyödyntäminen näyttää käytännössä?
Teoria luo ymmärryksen – mutta konkretia tuo tulokset. Tässä jaksossa tuomme ostoaietiedon käytön eläväksi kahden esimerkin kautta, jotka havainnollistavat, kuinka datan ja ajoituksen yhdistelmä tuottaa B2B-myynnissä ja -markkinoinnissa konkreettisia tuloksia.
Jakso 6
Ostopolkua ohjaavaa markkinointia – ostoaietiedon avulla
Ostoaietieto ei ole vain myynnin työkalu – se on markkinoijan salainen ase. Kahdeksannessa jaksossa pureudutaan siihen, miten buying intent data muuttaa tapaa suunnitella, ajoittaa ja kohdentaa markkinointia niin, että se ei mene hukkaan.
Jakso 7
Liidi ei ole vain kontakti – vaan konteksti
Miten nykyaikainen B2B-organisaatio rakentaa kasvua liidien sisältämän datan avulla? Vuonna 2025 liidi ei ole enää pelkkä “lomakkeen täyttäjä”. Se on moniulotteinen tilannekuva, joka rakentuu käyttäytymisestä, ilmaisusta ja taustasta – ja joka oikein tulkittuna avaa ikkunan oikea-aikaisempaan ja osuvampaan myyntiin sekä markkinointiin. Videolla avaamme liidin anatomian, jotta sinä osaisit hyödyntää kaikki sen osat.
Jakso 8
Näin ostoaietieto luo kilpailuetua ABM-markkinointiin.
Ostoaietiedon avulla segmentoit kohderyhmääsi todella tarkasti. Tämä auttaa sisältöjen personoinnissa ja kohdentamisessa one to many -tasolta one to one- tasolle.
Jakso 9
Ostoaietieto haltuun – näin pääset liikkeelle jo tänään
Ostoaietieto kuulostaa monimutkaiselta – mutta sen hyödyntäminen ei vaadi suurta projektia. Useimmilla yrityksillä tarvittava tieto on jo olemassa, mutta hajallaan: verkkosivuilla, myyjien muistoissa ja CRM:n kulmissa.
Tässä jaksossa pureudumme konkreettisesti siihen, miten päästä alkuun vaihe vaiheelta.
Ota yhteyttä!
Joona Kapanen
joona.kapanen@micromedia.fi
