Blogi
- Kaikki
- Account Based Marketing
- Analytiikka
- Antti Thilman
- Asiakastarina
- Asiakkuusmarkkinointi
- B2B Kumppani
- B2B Markkinointi
- B2B Myynti
- Creative
- Digimarkkinointi
- Digitaalinen Mainonta
- Google Analytics
- Google Tag Manager
- Henri Eerola
- HubSpot
- Inbound
- Insights
- Joona Kapanen
- Kari Hartikainen
- Kasvutusten
- Kimmo Luoma
- Kohdentaminen
- Kohdentamispalvelut
- Konversio
- Liidimarkkinointi
- Markkinointi
- Matilda Kivinen
- Mika Rautiainen
- Myynti
- Ohjelmallinen ostaminen
- Ostoaietieto
- Ostopolku
- PreSales-telemarkkinointi
- Sisältömarkkinointi
- Timo Häkkinen
- Timo Koivusaari
- Trendit
- Tulospalvelu
- Vauhtipyörä
- Kaikki
- Account Based Marketing
- Analytiikka
- Antti Thilman
- Asiakastarina
- Asiakkuusmarkkinointi
- B2B Kumppani
- B2B Markkinointi
- B2B Myynti
- Creative
- Digimarkkinointi
- Digitaalinen Mainonta
- Google Analytics
- Google Tag Manager
- Henri Eerola
- HubSpot
- Inbound
- Insights
- Joona Kapanen
- Kari Hartikainen
- Kasvutusten
- Kimmo Luoma
- Kohdentaminen
- Kohdentamispalvelut
- Konversio
- Liidimarkkinointi
- Markkinointi
- Matilda Kivinen
- Mika Rautiainen
- Myynti
- Ohjelmallinen ostaminen
- Ostoaietieto
- Ostopolku
- PreSales-telemarkkinointi
- Sisältömarkkinointi
- Timo Häkkinen
- Timo Koivusaari
- Trendit
- Tulospalvelu
- Vauhtipyörä
Win-Loss -analyysi: Miksi häviät kaupat, joita luulit voittavasi?
Tiedätkö miksi voitit viimeksi? Entä miksi hävisit? B2B-myynnissä Win-Loss -analyysi paljastaa parhaiten sen, miksi kaupat todella voitetaan tai hävitään – ja miten positiointi, ideaaliasiakasprofiili ja ...
Lue lisää >>
Tekoälyoptimointi (GEO): näin sisältösi löydetään hakukoneissa ja tekoälyssä
Mitä tekoälyoptimointi sisällöntuotannossa tarkoittaa? GEO eli Generative Engine Optimization tarkoittaa sisällön rakentamista niin, että tekoälysovellukset löytävät sen, ymmärtävät sen ja siteeraavat sen vastauksessaan — myös ...
Lue lisää >>
Case Atea – Näin B2B-liidien hallinta muuttui ennustettavaksi Presales tuo näkymän asiakkaiden tulevaisuuteen
Atean ja MicroMedian Liidipumppu on toimintatapa, joka tunnistaa, kartoittaa ja laadullistaa uusia myyntimahdollisuuksia valituista yrityksistä sekä auttaa liiketoimintayksiköitä toteuttamaan markkinointitoimenpiteitä sovitussa aikataulussa ja välttämään turhaa ...
Lue lisää >>
Miten valjastaa HubSpot myynnin ja markkinoinnin tueksi?
HubSpot CRM käytännössä – miten rakennat myyntiä ja markkinointia tukevan CRM:n? Edellisessä blogissa käsittelimme, miksi CRM epäonnistuu, kun sitä käsitellään IT-projektina. Tässä osassa menemme konkretiaan: ...
Lue lisää >>
Miten rakentaa CRM, joka oikeasti kasvattaa myyntiä?
CRM ei ole IT-projekti: näin rakennat CRM:n myynnin ja markkinoinnin kasvun tueksi Monessa yrityksessä CRM-järjestelmän hankinta käynnistää IT-projektin, kun sen pitäisi käynnistää kasvuprojekti. Tässä blogissa ...
Lue lisää >>
4 tapaa parantaa inbound-liidien laatua tarkentamalla liidien pisteytystä
Hylkääkö myynti markkinointiautomaation tuottamat liidit? Liidien pisteytyksen kehittäminen parantaa inbound-liidien laatua.
Lue lisää >>
Mitä ostosignaalit tarkoittavat B2B-myynnissä?
Ostoaietieto kertoo milloin asiakkaan ostoikkuna avautuu B2B-myynnissä ajoitus ratkaisee usein enemmän kuin yksittäinen viesti tai kampanja. Paraskaan myyntipuhelu ei johda kauppaan, jos asiakkaalla ei ole ...
Lue lisää >>
Sisältömarkkinointi ostopolun kompassina
Vain oikein tehty B2B-sisältömarkkinointi auttaa tuottamaan myyntimahdollisuuksia Kohderyhmäperusteinen asiakkuusvaikuttaminen ja -markkinointi kytkevät sisältömarkkinoinnin toimenpiteet ostoaietietoon ja myynnin prosessiin, jolloin tavoitat oikeat päättäjät oikeilla sisällöillä oikeaan ...
Lue lisää >>
Ostoaietieto ja liidien hallinta – miten tunnistat oikean ostoikkunan B2B-ostopolulla?
Miksi liidien hallinta on jopa tärkeämpää kuin niiden hankinta? Monessa B2B-organisaatiossa markkinoinnin suurin fokus on uusien liidien hankinnassa. Kampanjoita suunnitellaan, sisältöjä tuotetaan ja mainontaa optimoidaan, ...
Lue lisää >>
Myynnin ja markkinoinnin yhteistyö
Smarketing: Poista kitka myynnin ja markkinoinnin väliltä B2B-liiketoiminnassa on puhuttu myynnin ja markkinoinnin siilojen purkamisesta jo vuosia. Keskustelu jää kuitenkin usein ylätason toteamukseksi: “pitäisi tehdä ...
Lue lisää >>