Mitä on Account Based Marketing?
B2B-myynti on muutoksen kourissa. Asiakkaat tietävät ja osaavat vaatia yhä enemmän. Miten tämä asiakkaiden ostovallankumous ja uudet vaatimukset näkyvät B2B-markkinoinnin tontilla? Eräs näkyvin merkki on Account-Based Marketing (ABM) –mallien yleistyminen.
ABM-markkinointi näkee yksittäisen asiakkuuden, jolloin markkinoinnin toimenpiteitä ja markkinointiohjelmia toteutetaan yrityksittäin. Tarkasteltaessa B2B-kohderyhmiä voi kysyä, miksi ABM-mallien suuntaan ei ole menty jo aikaisemmin?
Lataa oppaamme ja saat konkreettisia vinkkejä ABM-keinojen hyödyntämiseen.
Esittelemme oppaassa keskeisimmät ohjeet, joiden avulla pääset ABM-markkinoinnissa vauhtiin.
