Webinaarisarja
Näin rakennat koneiston, joka tuottaa asiakkaita kuin automaatista
Älykkään kasvun arkkitehtuuri
Tule mukaan kuulemaan, miten rakennat markkinoinnin, myynnin ja RevOpsin avulla toimivan asiakashankinnan koneiston – myös nollaklikkiympäristössä.
WEBINAARI MARKKINOINTIJOHDOLLE
Ke 22.4. klo 8.30–9.15
Massamarkkinoinnista asiakkuusvaikuttamiseen
Mitä Account Based Marketing käytännössä on ja miten tunnistat yritykset, joilla on suurin potentiaali kasvaa asiakkaiksi?
Lue lisää
Account Based Marketing (ABM) auttaa kohdentamaan markkinoinnin tarkasti valittuihin yrityksiin ja ostokomitean päättäjiin. Tässä webinaarissa käymme läpi, miten asiakkuusmarkkinointi rakennetaan käytännössä ja miten markkinointi voi tukea myyntiä strategisissa asiakkuuksissa.
Webinaarissa käsitellään
- Miten tunnistaa yritykset, jotka tuovat suurimman kasvupotentiaalin (Target Accounts)
- Miten kohdentaa markkinointia ostokomitean eri rooleille
- Miten ABM muuttaa markkinoinnin liiditehtaasta asiakkuusvaikuttamiseksi
- Miten markkinointi tukee myyntiä strategisissa asiakkuuksissa
WEBINAARI MYYNTIJOHDOLLE
Ke 29.4. klo 8.30–9.15
Huipputuloksiin signaaliohjatulla myynnillä
Miten varmistaa myynnin tuloksellisuus kohdentamalla paremmin?
Lue lisää
B2B-prospektointi muuttuu, kun fokus siirtyy yksittäisistä liideistä strategisiin asiakkuuksiin. Tässä webinaarissa käymme läpi, miten kohdennettu myyntimalli toimii käytännössä ja miten signaalit, ostoaietieto ja asiakasymmärrys auttavat tunnistamaan oikeat myyntimahdollisuudet.
Webinaarissa käsitellään:
- Miksi suuri osa myynnin työstä kohdistuu vääriin yrityksiin
- Miten rakentaa tilikohtainen myyntimalli strategisille asiakkuuksille
- Miten Account Based Sales (ABS) parantaa win ratea ja lyhentää myyntisyklia
- Miten tunnistaa yritykset, joissa ostoikkuna on avautumassa
- Miten myynti ja markkinointi toimivat yhdessä asiakkuuksien kehittämisessä
WEBINAARI CRM:N OMISTAJALLE
Ke 6.5. klo 8.30–9.15
HubSpot kaupalliseksi koneistoksi
Miten valjastaa CRM myynnin ja markkinoinnin tueksi, eli miten rakentaa kasvun ohjausjärjestelmä?
Lue lisää
CRM toimii parhaimmillaan kaupallisen tekemisen keskuksena, jossa myynti, markkinointi ja asiakkuudenhoito näkevät saman asiakkuuskohtaisen tilannekuvan. Tässä webinaarissa käymme läpi, miten CRM rakennetaan tukemaan account-pohjaista toimintamallia Ja, miten yhdistät HubSpotin, ostoaietiedon ja työnkulkujen automaation kaupallisen tekemisen ohjaamiseen.
Webinaarissa käsitellään:
- Miten CRM rakennetaan account-pohjaiseksi (target accounts)
- Miten ostoaietieto ja ostosignaalit integroidaan CRM:ään hyödynnettävässä muodossa
- Miten liidipisteytys ja automaatio ohjaavat markkinointia ja myyntiä oikea-aikaiseen aktivointiin.
Miten Account Based Engagement (ABE) toimii käytännössä?
1. Valitse strategiset kohdeyritykset
ABE ei lähde massasta, vaan tarkasti valitusta kohdeyrityslistasta. Yritykset valitaan ideaaliasiakasprofiilin ja kaupallisen potentiaalin perusteella.
2. Tunnista ostokomitea
B2B-päätöksenteko tapahtuu harvoin yhden henkilön toimesta. Siksi tunnistetaan kaikki päätöksentekoon osallistuvat roolit.
3. Hyödynnä ostoaietietoa
Ostoaietieto auttaa tunnistamaan, milloin yrityksessä tutkitaan aktiivisesti ratkaisuja ja ostoikkuna on avautumassa.
4. Aktivointi sitouttavalla sisällöllä
Sisältömarkkinointi, kampanjat ja myynnin kontaktit suunnitellaan tukemaan ostopolun eri vaiheita.
5. Kehitä asiakkuutta kaupan jälkeen
Asiakkuusvaikuttaminen laajenee luonnollisesti asiakkuuden kehittämiseen (ABS), jossa keskitytään elinkaariarvon kasvattamiseen.
Sinulle sopiva järjestys 🎯
Suosituksesi vastausten perusteella
Näin rakennat toimivan B2B-asiakashankinnan koneiston
Kolme webinaaria, joilla varmistat kaupallisen koneiston, joka tuottaa asiakkaita kuin automaatista. Tule mukaan kuulemaan miten Account Based Marketing, kohdennettu signaaliohjattu myynti ja CRM-data yhdistyvät toimivaksi asiakashankinnan malliksi.
Juuri oikeaisiin yrityksiin, juuri oikeaan aikaan, juuri oikeassa kanavassa.
Jokainen kasvua tekevä yritys haluaa tietää, missä vaiheessa asiakkaiden ostoprosessi on ja miten heitä kannattaa lähestyä eri vaiheissa. Kun markkinointi, myynti ja CRM toimivat yhdessä, asiakashankinta muuttuu satunnaisesta tekemisestä systemaattiseksi kasvun malliksi. Tässä webinaarisarjassa käymme läpi, miten rakennat modernin B2B-asiakashankinnan mallin käytännössä.
Mitä webinaarisarjassa käsitellään?
- Miten varmistaa myynnin ja markkinoinnin yhteistyö rakentamalla yhteiset tavoitteet ja prosessit asiakkuusvaikuttamisen (ABM+ABS=ABE) .
- Miten Account Based Marketing toimii käytännössä ja miten markkinointi kohdentaa tekemisensä valittuihin yrityksiin ja ostokomiteoihin.
- Miten myynti tunnistaa oikeat ostoikkunat ja rakentaa kohdennetun prospektointimallin strategisiin asiakkuuksiin (Target Accounts)
- Miten CRM yhdistää markkinoinnin ja myynnin datan, ja muuttuu raportointijärjestelmästä asiakashankinnan ohjausjärjestelmäksi.
- Miten eri tiimit varmistavat asiakkuusvaikuttamisen, jotta lisäätte tunnettuutta valituissa kohdeyrityksissä ja tavoitatte koko ostokomitean ostopolun oikeassa vaiheessa.
Kun markkinointi, myynti ja CRM toimivat yhdessä, syntyy asiakkuusvaikuttamisen malli (Account Based Engagement), jossa oikeisiin yrityksiin ja ostokomitean eri päättäjiin vaikutetaan oikeaan aikaan ostopersoonaa puhuttelevasti.
Myynti
info@micromedia.fi
B2B-markkinoinnin keinot, kanavat ja kohdentaminen 2026
B2B-markkinointi on siirtymässä vaiheeseen, jossa näkyvyyden määrä ei enää ratkaise. Ratkaisevaa on se, kenet tavoitat, milloin ja missä kontekstissa. Huomio ei enää synny pelkästä tavoittavuudesta, vaan siitä, kuinka tarkasti markkinointi osuu oikeisiin yrityksiin ja oikeisiin päättäjiin.
MicroMedia toteutti joulukuussa 2025 B2B-markkinoinnin keinot, kanavat ja kohdentaminen -tutkimuksen, joka tarkastelee kohdentamista, kanavavalintoja ja datan hyödyntämistä markkinointipäättäjän näkökulmasta. Tulokset paljastavat selkeän ristiriidan: kohdentamisen merkitys tunnistetaan, mutta käytännössä sitä hyödynnetään edelleen rajallisesti yritys- ja päätöksentekijätasolla.
Samaan aikaan B2B-ostokäyttäytyminen on muuttunut. Valtaosa ostopoluista käynnistyy ilman suoraa kontaktia myyntiin, nollaklikkikäyttäytyminen yleistyy, ostopäätöksiin osallistuu useita henkilöitä ja ostaja altistuu useille kosketuspisteille ennen päätöstä. Markkinointi ei ole enää pelkkä tunnettuuden rakentaja, vaan keskeinen tekijä kysynnän synnyttämisessä, ostoikkunoiden tunnistamisessa ja ostoaietiedon rakentamisessa. Yritykset, jotka pystyvät kohdentamaan viestinsä oikeisiin yrityksiin ja oikeille päättäjille jo ostoprosessin alkuvaiheessa, saavat ratkaisevan etumatkan kilpailijoihinsa
Asiakkaita kuin automaatista.
MicroMedia on moderni B2B-toimisto, joka auttaa hankkimaan asiakkaita ja kasvattamaan myyntiä. Me autamme tekemään myynnistä ja markkinoinnista älykkäämpää, vaikuttavampaa ja mitattavaa – asiakasymmärrykseen ja dataan perustuen. Palvelumme kattavat koko kaupallisen polun kohdistamisesta konversioon. Tarjoamme palveluita niin tutkimuksista ja insightista aina digimarkkinointiin, presalesiin ja myynnin tukeen.