Tuloksen tekijän työkalut: lämpimät liidit, ostoaietieto ja laatutapaamiset
PreSales Research | Asiakkaita kuin automaatista
MicroMedia PreSales on asiakashankinnan tehostaja ja asiakasymmärryksen kasvattaja. Mahdollistamme myynnin kasvun tuottamalla laadukasta dataa, kohtaamisia ja syvällistä ostopotentiaalin ymmärrystä.
Miksi?
Presales, joka muuttaa kontaktit kaupaksi
Kaikki liidit eivät ole valmiita ostamaan juuri nyt. Myynnin alkupään tärkein tehtävä ei ole lisätä ensivaiheen tapaamisia, vaan tunnistaa todellinen ostoaie ja priorisoida myyntityö sen perusteella. Ostoaietieto kertoo, milloin keskustelu kannattaa käynnistää.
Me yhdistämme puhelinhaastattelut, ostoaietiedon ja markkinoinnin signaalit yhdeksi kokonaisuudeksi, joka tunnistaa ostoikkunan, kvalifioi liidit ja tuottaa laadukkaita tapaamisia.
Autamme tunnistamaan oikean ajoituksen, päätöksentekijät ja todellisen tarpeen ennen kuin myynti käyttää aikaa väärään kohteeseen.
Vähemmän arvailua. Enemmän osumia oikeaan hetkeen.
Mitä?
Vahvempi pipeline alkaa oikeasta ajoituksesta
Presalestoiminta ei ole pelkkää tapaamisten buukkausta. Se on systemaattista asiakasymmärryksen rakentamista. Palvelumme kattaa:
- Tapaamistuotanto ja buukkaus
- Liidien kvalifiointi
- Tarvekartoitukset
- Ostoaietiedon kerääminen
- Seuranta- ja uusintasoittomallit
- Asiakas- ja päättäjäkartoitukset
- Markkinatutkimukset
- Tapahtuma- ja webinaarikutsut sekä jälkihoito.
Lopputuloksena saat lämpimät laatutapaamiset, ajantasaisen tilannekuvan kohderyhmästä ja ostoaikeista sekä dataa markkinoinnin ja myynnin jatkuvaan optimointiin.
Miten?
Systemaattinen malli parantaa osumatarkkuutta
Myynnin alkupää ei saa perustua arvailuun. Rakennamme systemaattisen mallin älykkäälle prospektoinnille ja kartoittavalle tapaamistuotannolle.
Puhelimitse tehtävässä kontaktoinnissa kartoitamme:
- Onko budjetoitu hanke ja todellinen tarve
- Kuka tekee päätöksen ja ketkä vaikuttavat
- Missä vaiheessa ostoprosessia yritys on
- Milloin ostoikkuna avautuu
Näin laatutapaamisten lisäksi tuotetaan ostoaietietoa, joka parantaa osumatarkkuutta ja nopeuttaa myyntisykliä.
Hankimme teille:
PreSales Research selvittää potentiaalisen asiakkaan tarpeet, kiinnostuksen kohteet ja ostoikkunan, tuottaen asiakaskohtaista ostoaietietoa, joka mahdollistaa dynaamisen segmentoinnin ja markkinoinnin tarkan kohdentamisen. Puhelinkartoitusten avulla tunnistamme oikeat päättäjät, välittömät tarpeet, kiinnostuksen painopisteet ja hankinnan ajankohdat, kvalifioimme liidit ja sovimme laadukkaat tapaamiset myynnille.
PreSales Research | Asiakkaita kuin automaatista
Tunnemme B2B-liiketoiminnan lainalaisuudet myynnistä markkinointiin. Pitkä kokemuksemme B2B-telemarkkinoinnista ja keskeisistä toimialoista takaavat asiakaskontaktoinnin laadun. Buukkauspalvelumme ja PreSales-toimintomme varmistavat, että kypsät liidit ja yritysten murtokohdat eivät jää havaitsematta. Buukkauspalvelumme tuottaa laatutapaamisia, myyntiliidejä ja arvokasta asiakastietoa, jotka tukevat liiketoimintasi kasvua.
Miksi siirtyä kartoittavaan tapaamistuotantoon perinteisen buukkauksen sijaan?
- Perinteinen buukkaus täyttää kalenterin, kartoittava malli parantaa osumatarkkuutta.
- Myyjien aika kohdistuu yrityksiin, joissa ostoikkuna on oikeasti auki.
- Vähemmän kylmiä ensitapaamisia, enemmän etenemiskelpoisia myyntimahdollisuuksia.
Mitä hyötyjä asiakkaamme ovat kartoittavasta mallista saaneet?
- Win-rate on parantunut paremman ajoituksen ja päätöksentekijäymmärryksen ansiosta.
- Myyntisykli on lyhentynyt, koska keskustelut alkavat oikeassa vaiheessa.
- Myyjien ajankäyttö on tehostunut, koska kalenterissa on vähemmän kylmiä avauksia.
- Markkinoinnin kohdentaminen ja myynnin välipelit ovat tarkentuneet ostoaietiedon pohjalta.
Jori Juuti
jori.juuti@micromedia.fi
Datasta päätöksiin. Päätöksistä kasvuksi.
Me MicroMedialla teemme B2B-myynnistä ja markkinoinnista älykkäämpää, vaikuttavampaa ja mitattavaa – asiakasymmärrykseen ja dataan perustuen. Emme usko pelkkään tiedonkeruuseen, vaan siihen, miten tieto muutetaan toiminnaksi ja toiminnat euroiksi. Yhdistämällä syvän asiakasymmärryksen ja modernit markkinointiteknologiat, kykenemme aktivoimaan ja tukemaan myyntiänne läpi koko B2B-ostoprosessin faktapohjaisesti ja ilman hukkatoistoja. Me emme toimita vain raportteja, vaan rakennamme suoran sillan markkinatiedosta myyntiaktivointiin.