Älykkään kasvun arkkitehtuuri -webinaarisarja
Massamarkkinoinnista asiakkuusvaikuttamiseen
Keskiviikkona 22.4. klo 8.30–9.15
Miten tunnistat ja vaikutat oikeisiin kohdeyrityksiin ja rakennat vaikuttavan asiakkuusmarkkinoinnin?
Nollaklikki-aika on täällä ja se muuttaa B2B-markkinointia. Ostajat kulkeva ostopolulla ilman klikkauksia ja lomaketäyttöjä. Perinteinen kysyntämarkkinointi menettää tehoaan kun tiedonhaku ja vertailu siirtyy tekoälysovelluksiin. Kysymys kuuluukin, miten markkinointi vaikuttaa, kun ostaja ei enää jätä jälkiä?
Miten tunnistat oikeat kohdeyritykset, vaikutat ostokomiteaan ja rakennat markkinoinnin, joka oikeasti tukee myyntiä?
Järjestämme markkinointijohdolle suunnatun webinaarin, jossa kuulet, miten moderni B2B-markkinointi siirtyy liidien keräämisestä kohdennettuun asiakkuusvaikuttamiseen (Account Based Marketing & Engagement). Saat konkreettisen mallin siihen, miten:
- tunnistat yritykset, joilla on oikea ostoaie
- kohdennat viestit oikeille päättäjille
- vaikutat ostoprosessiin ilman, että odotat inbound-liidejä – myös nollaklikki aikakaudella.
Myyntiä edistävä B2B-markkinointi toimii jos oikea viesti tavoittaa oikean päättäjän oikeaan aikaan. Perinteisillä markkinoinnin keinoilla tämä onnistuu korkeintaan vahingossa. Account-Based Marketing -lähestymistavan omaksunut organisaatio sen sijaan onnistuu kohdentamisessa.
Ostoaietietoa hyödyntävä asiakkuusmarkkinointi on lyömätön yhdistelmä kaupallisten tavoitteiden saavuttamiseen. Vain ostoaietiedon avulla pystyt kohdistamaan markkinoinnin sisällöt ja toimenpiteet oikeille henkilöille ostopolun oikeassa vaiheessa.
Webinaarissamme kuulet miten siirtyä massamarkkinoinnista asiakkuusvaikuttamiseen.
- Mitä moderni Account Based Marketing käytännössä on ja miten tunnistat yritykset, joilla on suurin potentiaali kasvaa asiakkaiksi?
- Account Based Marketing (ABM) auttaa kohdentamaan markkinoinnin tarkasti valittuihin yrityksiin ja ostokomitean päättäjiin.
- Miten Account Based Engagement -malli auttaa yhdistämään asiakkuusmarkkinoinnoin ja kohderyrityskohtaisen myynnin.
Tässä webinaarissa käymme läpi, miten asiakkuusmarkkinointi rakennetaan käytännössä ja miten markkinointi voi tukea myyntiä strategisissa asiakkuuksissa.
Webinaarissa käsitellään muun muassa:
- Miten tunnistaa yritykset, jotka tuovat suurimman kasvupotentiaalin
- Miten kohdentaa markkinointia ostokomitean eri rooleille
- Miten ABM muuttaa markkinoinnin liiditehtaasta asiakkuusvaikuttamiseksi
- Miten markkinointi tukee myyntiä strategisissa asiakkuuksissa
- Miten asiakkuusvaikuttaminen hyödyntää ja tuottaaostoaietietoa?
Ilmoittaudu mukaan!
- 22.4.2026
- 8.30-9.15
- Webinaari
Ilmoittaudu mukaan!
Puhujat
Petteri Kakkola
Planning Director
Petteri on kokenut suunnittelujohtaja ja kasvustrategi, joka on erikoistunut rakentamaan myyntiä ja markkinointia yhdistäviä, mitattavia kasvustrategioita. Petterin laaja-alainen kokemus tuo lisäarvoa erityisesti yrityksille, jotka haluavat siirtyä reaktiivisesta tekemisestä ennustettavaan ja hallittuun osumatarkkuuteen – niin myynnissä kuin markkinoinnissa.
Matilda Kivinen
Chief Growth Officer
Matilda on kokenut kasvustrategi, joka on erikoistunut liiketoiminnan kasvattamiseen myynnin ja markkinoinnin yhteispeliä kehittämällä. Hänellä on laaja kokemus B2B-markkinoinnista erityisesti komplekseissa ostoprosesseissa.
Miten Account Based Engagement (ABE) toimii käytännössä?
1. Valitse strategiset kohdeyritykset
ABE ei lähde massasta, vaan tarkasti valitusta kohdeyrityslistasta. Yritykset valitaan ideaaliasiakasprofiilin ja kaupallisen potentiaalin perusteella.
2. Tunnista ostokomitea
B2B-päätöksenteko tapahtuu harvoin yhden henkilön toimesta. Siksi tunnistetaan kaikki päätöksentekoon osallistuvat roolit.
3. Hyödynnä ostoaietietoa
Ostoaietieto auttaa tunnistamaan, milloin yrityksessä tutkitaan aktiivisesti ratkaisuja ja ostoikkuna on avautumassa.
4. Aktivointi sitouttavalla sisällöllä
Sisältömarkkinointi, kampanjat ja myynnin kontaktit suunnitellaan tukemaan ostopolun eri vaiheita.
5. Kehitä asiakkuutta kaupan jälkeen
Asiakkuusvaikuttaminen laajenee luonnollisesti asiakkuuden kehittämiseen (ABS), jossa keskitytään elinkaariarvon kasvattamiseen.
B2B-kasvu on tarkkuuspeliä
MicroMedia on kumppanisi modernin kaupallisen mallin rakentamiseen ja toteuttamiseen
Autamme rakentamaan Account Based Engagement-mallin, jossa myynti ja markkinointi kohdistuvat tarkasti valittuihin kohdeyrityksiin – oikeaan aikaan ja oikeilla viesteillä.
- Määrittelemme yhdessä ideaaliasiakasprofiilin (ICP) ja valitsemme strategiset kohdeyritykset
- Kartoitamme ostokomiteat ja tunnistamme keskeiset päättäjät sekä vaikuttajat.
- Keräämme ja rikastamme ostoaietietoa laadullisten keskustelujen, datan ja markkinasignaalien avulla.
- Rakennamme yritys- ja roolikohtaiset vaikuttamisen toimenpiteet, jotka tukevat ostopolun eri vaiheita.
- Synkronoimme markkinoinnin aktivoinnin ja myynnin toimenpiteet yhdeksi kaupalliseksi pelikirjaksi.
- Dokumentoimme kaiken CRM:ään, jotta pipeline on läpinäkyvä ja ennustettava.
- Autamme hyödyntämään kerättyä insightia sisältömarkkinoinnissa, kohdennetussa mainonnassa ja myynnin priorisoinnissa.
Missiomme onkin juuri nyt ajankohtaisempi kuin koskaan. Yhdistämällä hyväksi havaitut tutut tavat ja uudet työkalut kykenemme aktivoimaan ja tukemaan tehokkaasti myyntiä läpi koko ostoprosessin.
Tänään MicroMediassa työskentelee 40 intohimoisesti B2B-asiakashankintaan suhtautuvaa ammattilaista. MicroMedian toimipiste sijaitsee Helsingissä.
Keskitymme B2B-markkinointiin, tunnemme myynnin toimintatavat ja siksi pystymme tarjoamaan keskeiset markkinoinnin keinot myyntimahdollisuuksien tuottamiseen.