Tarinamme
MicroMedia on B2B-markkinointitoimisto, jota myynti rakastaa.
Vuodesta 1975 asiakkaan liiketoiminnan puolella
MicroMedia on vuodesta 1975 toiminut B2B-markkinoinnin ja myynnin kasvun kumppani Helsingissä, yli 40 asiantuntijan tiimillä. MicroMedian juuret ulottuvat vuoteen 1975, jolloin toiminta käynnistyi Tukholmassa. Vuosikymmenten aikana yrityksestä on kasvanut Suomessa toimiva, tunnettu ja arvostetty Helsingin Bulevardi 21:ssä sijaitseva B2B-markkinoinnin ja myynnin kasvun kumppani, jonka riveissä työskentelee noin 40 asiakashankintaan erikoistunutta ammattilaista.
Viisi vuosikymmentä yhdellä ja samalla toimialalla on harvinaista markkinointialalla, jossa toimijat vaihtuvat nopeasti. Se tarkoittaa, että talossa on nähty useampi suhdannekierto, useampi markkinoinnin murros — printistä digiin, kylmäsoitosta ostoaietietoon — ja opittu jokaisesta. Se kokemus näkyy tänään siinä, miten asiakkaiden liiketoimintaa lähestytään: ei kampanjana kerrallaan, vaan pitkäjänteisesti kuin omana bisneksenä.
Mitä teemme ja kenelle?
MicroMedia auttaa B2B-yrityksiä hankkimaan asiakkaita ja tuottamaan ennustettavia myyntituloksia – Asiakkaita kuin automaatista. Työ jakautuu kolmeen toisiaan tukevaan osaan:
Kohdentamispalvelut: oikeiden yritysten ja päättäjien tunnistaminen ja kohderyhmäsuunnittelu, jotta markkinointi- ja myyntipanos osuu oikeaan paikkaan.
Asiakkuusmarkkinointi (ABM) ja digitaalinen markkinointi: kohdennettu, jatkuvasti optimoitava tekeminen valituille avainasiakkaille.
PreSales-telemarkkinointi ja tapaamistuotanto: tarvekartoitus ja tapaamistuotanto, joka tuo myynnille laadullistettuja liidejä sisältäjärjestelmien ja ostoaietiedon tuella.
Näitä kolmea osaa yhdistää MicroMedian omaksi kehittämä toimintamalli, Vauhtipyörä, jossa inbound- ja outbound-markkinointi sekä myynti kytketään yhdeksi jatkuvaksi prosessiksi sen sijaan, että ne toimisivat erillisinä siiloina. Ajatus on yksinkertainen: markkinointi ei pääty liidiin, ja myynti ei ala tyhjästä vaan molemmat ruokkivat toisiaan.
Kenen käsissä työ tehdään?
MicroMedian toimintaa johtavat toimitusjohtaja ja partneri Timo Häkkinen, hallituksen puheenjohtaja ja partneri Esko Reinonpoika Alanko. Partnerit Kimmo Luoma, Petri Ojanen, Joona Kapanen, Calle Gråsten, Vesa Laatikainen, Kevin Puusepp ovat myös vahvasti mukana operatiivisessa arjessa. Se, että toimiva johto on myös yrityksen omistajia, kertoo pitkäjänteisestä otteesta: ratkaisuja tehdään vuosien, ei kvartaalien, aikajänteellä.
Tänä päivänä MicroMedia työllistää yli 40 asiakashankintaan erikoistunutta ammattilaista niin myynti- kuin markkinointipalveluiden saralla sekä hyödyntää palvelutuotannossaan laajaa ja ammattimaista alihankintaverkostoaan tarjoten asiakkailleen vain parasta jokaiseen tarpeeseen.
Arvot, jotka näkyvät arjessa
MicroMedian tekemistä ohjaa kuusi periaatetta: arvostaminen, vastuun ottaminen, asiakaskeskeisyys, jatkuva kehittyminen, rohkeus ja hauskuus. Käytännössä ne näkyvät esimerkiksi siinä, että asiakkaan liiketoimintaa lähestytään kuin se olisi oma — mikä tarkoittaa valmiutta sanoa suoraan, jos jokin toimenpide ei tuota asiakkaalle arvoa, vaikka se toisi toimistolle laskutusta.
Todennettuja näyttöjä, ei vain lupauksia
Kunnianhimoisen arvolupauksen ja myyntiväitteiden takana on nimettyjä asiakkaita ja julkisia asiakastarinoita: esimerkiksi Atea, jonka kanssa MicroMedian Liidipumppu-prosessi tehtiin B2B-liidien hallinnasta ennustettavaa; Safera, jonka FlowHero-tuotteelle rakennettiin systemaattinen uusasiakashankinta markkinan vauhdittamiseksi; ja Lääkärikeskus Aava, jonka kanssa myynti ja markkinointi yhdistettiin ostoaietiedon avulla. Näitä ja muita tapauksia voi lukea tarkemmin osoitteessa micromedia.fi/kategoria/asiakastarinat.
Miksi tämä on merkityksellistä juuri nyt?
B2B-ostajan polku on muuttunut aiempaa itsenäisemmäksi ja datavetoisemmaksi, ja samaan aikaan tekoäly muuttaa sitä, mistä ja miten ostajat etsivät tietoa toimittajista.
MicroMedian vastaus tähän ei ole uusi keksintö, vaan vuosikymmenten aikana hiottu perusosaaminen sovitettuna nykyisiin työkaluihin: oikea ja erittäin tarkka kohdentaminen, ostoaietiedon hyödyntäminen ja markkinoinnin ja myynnin saumaton yhteispeli koko ostokomiteaan vaikuttamiseksi. Se on sama syy, jonka takia yritys on ollut asiakkaidensa kasvun kumppanina vuodesta 1975 ja aikoo olla sitä myös seuraavat vuosikymmenet eteenpäin
Yhteystiedot ja lisätiedot:
MicroMedia Oy, Bulevardi 21, 00180 Helsinki, Y-tunnus 0861415-4, info@micromedia.fi.