Älykkään kasvun arkkitehtuuri -webinaarisarja
Huipputuloksiin signaaliohjatulla yrityskohtaisella myyntimallilla
Keskiviikkona 29.4. klo 8.30–9.15
Miten varmistaa myynnin tuloksellisuus kohdentamalla paremmin?
Webinaarissa kuulet mitä moderni Account Based Sales käytännössä on ja miten tunnistat yritykset, joilla on suurin potentiaali kasvaa asiakkaiksi?
Monessa B2B-organisaatiossa myynnin suurin haaste ei ole aktiivisuuden puute, vaan kohdentaminen. Myyntitiimit tekevät paljon puheluita, viestejä ja tapaamisia, mutta liian usein väärille yrityksille. Todellisuudessa vain pieni osa markkinasta on aktiivisesti ostamassa juuri nyt, ja ilman näkyvyyttä ostoikkunaan myynti perustuu pitkälti arvauksiin.
Moderni B2B-myynti perustuu yhä enemmän tilikohtaiseen myyntimalliin (Account Based Sales), jossa fokus siirtyy yksittäisistä liideistä strategisiin asiakkuuksiin.
Account Based Sales auttaa tunnistamaan yritykset, joilla on suurin potentiaali kasvaa asiakkaiksi, ja kohdentamaan myynnin resurssit niihin oikeaan aikaan. Kun myynti hyödyntää ostoaietietoa, signaaleja ja asiakasymmärrystä, prospektointi muuttuu satunnaisesta tekemisestä systemaattiseksi kasvun malliksi.
Webinaarissa käymme läpi, miten tilikohtainen myyntimalli rakennetaan käytännössä ja miten myynti voi hyödyntää dataa tunnistaakseen oikeat myyntimahdollisuudet.
Account Based Sales käytännössä tarkoittaa, että myynti:
- tunnistaa yritykset, joissa on korkein kaupallinen potentiaali
- seuraa yritystason signaaleja ja ostoaietietoa
- tunnistaa oikeat päättäjät ja ostokomitean
- kohdentaa myynnin toimenpiteet oikeaan aikaan
Kun fokus siirtyy määristä oikeisiin asiakkuuksiin, myynti pystyy parantamaan sekä win ratea että myyntisyklin nopeutta.
Webinaarissa käsitellään muun muassa:
- Miksi suuri osa myynnin työstä kohdistuu vääriin yrityksiin ja miten tämä voidaan korjata kohdentamalla paremmin.
- Miten rakentaa tilikohtainen myyntimalli strategisille asiakkuuksille ja tunnistaa yritykset, joilla on suurin kasvupotentiaali.
- Miten Account Based Sales parantaa win ratea ja lyhentää myyntisyklia kun myynti keskittyy oikeisiin asiakkuuksiin.
- Miten tunnistaa yritykset, joissa ostoikkuna on avautumassa hyödyntämällä signaaleja ja ostoaietietoa
- Miten myynti ja markkinointi toimivat yhdessä ja rakentavat systemaattisen asiakashankinnan mallin.
Ilmoittaudu mukaan!
Huipputuloksiin signaaliohjatulla yrityskohtaisella myyntimallilla
- 29.4.2026
- 8.30-9.15
- Webinaari
Puhujat:
Jori Juuti
Director, Sales & Growth | Partner
Jori on kokenut kaupallisen kasvun strategi, joka on erikoistunut B2B-myynnin kehittämiseen, datavetoiseen myynnin ohjaamiseen ja kohdennetun asiakashankinnan malleihin. Hänellä on laaja kokemus tilikohtaisesta myynnistä, ostoaietiedon hyödyntämisestä sekä myynnin ja markkinoinnin prosessien yhdistämisestä.
Henri Eerola
Director Presales
Henri toimii presales-tiimin vetäjänä ja vastaa systemaattisen B2B-prospektoinnin ja kohdennetun myyntityön kehittämisestä. Hänellä on pitkä ja käytännönläheinen kokemus B2B-soittotyöstä sekä sen johtamisesta: miten tunnistaa oikeat kohdeyritykset, tavoittaa päätöksentekijät ja rakentaa toistettavaa, tuloksellista myyntiprosessia.
Miten Account Based Engagement (ABE) toimii käytännössä?
1. Valitse strategiset kohdeyritykset
ABE ei lähde massasta, vaan tarkasti valitusta kohdeyrityslistasta. Yritykset valitaan ideaaliasiakasprofiilin ja kaupallisen potentiaalin perusteella.
2. Tunnista ostokomitea
B2B-päätöksenteko tapahtuu harvoin yhden henkilön toimesta. Siksi tunnistetaan kaikki päätöksentekoon osallistuvat roolit.
3. Hyödynnä ostoaietietoa
Ostoaietieto auttaa tunnistamaan, milloin yrityksessä tutkitaan aktiivisesti ratkaisuja ja ostoikkuna on avautumassa.
4. Aktivointi sitouttavalla sisällöllä
Sisältömarkkinointi, kampanjat ja myynnin kontaktit suunnitellaan tukemaan ostopolun eri vaiheita.
5. Kehitä asiakkuutta kaupan jälkeen
Asiakkuusvaikuttaminen laajenee luonnollisesti asiakkuuden kehittämiseen (ABS), jossa keskitytään elinkaariarvon kasvattamiseen.
B2B-kasvu on tarkkuuspeliä
MicroMedia on kumppanisi modernin kaupallisen mallin rakentamiseen ja toteuttamiseen
Autamme rakentamaan Account Based Engagement-mallin, jossa myynti ja markkinointi kohdistuvat tarkasti valittuihin kohdeyrityksiin – oikeaan aikaan ja oikeilla viesteillä.
- Määrittelemme yhdessä ideaaliasiakasprofiilin (ICP) ja valitsemme strategiset kohdeyritykset
- Kartoitamme ostokomiteat ja tunnistamme keskeiset päättäjät sekä vaikuttajat.
- Keräämme ja rikastamme ostoaietietoa laadullisten keskustelujen, datan ja markkinasignaalien avulla.
- Rakennamme yritys- ja roolikohtaiset vaikuttamisen toimenpiteet, jotka tukevat ostopolun eri vaiheita.
- Synkronoimme markkinoinnin aktivoinnin ja myynnin toimenpiteet yhdeksi kaupalliseksi pelikirjaksi.
- Dokumentoimme kaiken CRM:ään, jotta pipeline on läpinäkyvä ja ennustettava.
- Autamme hyödyntämään kerättyä insightia sisältömarkkinoinnissa, kohdennetussa mainonnassa ja myynnin priorisoinnissa.
Asiakkaita kuin automaatista
MicroMedia on moderni B2B-toimisto, joka auttaa hankkimaan asiakkaita ja kasvattamaan myyntiä. Me autamme tekemään myynnistä ja markkinoinnista älykkäämpää, vaikuttavampaa ja mitattavaa – asiakasymmärrykseen ja dataan perustuen. Palvelumme kattavat koko kaupallisen polun kohdistamisesta konversioon. Tarjoamme palveluita niin tutkimuksista ja insightista aina digimarkkinointiin, presalesiin ja myynnin tukeen.