Älykkään kasvun arkkitehtuuri -webinaarisarja
HubSpot kaupalliseksi koneistoksi
Keskiviikkona 6.5. klo 8.30–9.15
Miten valjastaa CRM myynnin ja markkinoinnin tueksi?
Webinaarissa kuulet miten rakentaa CRM, joka tukee modernia B2B-asiakashankintaa. Käsittelemme myös miten valjastaa CRM-data ohjaamaan myynnin ja markkinoinnin tekemistä käytännössä.
Monessa organisaatiossa CRM toimii lähinnä raportointityökaluna tai yhteystietorekisterinä. Dataa kerätään, mutta se ei ohjaa myynnin tai markkinoinnin tekemistä oikeaan aikaan.
Parhaimmillaan CRM on kuitenkin paljon enemmän. Se on kaupallisen tekemisen keskus, jossa myynti, markkinointi ja asiakkuudenhoito näkevät saman asiakkuuskohtaisen tilannekuvan ja pystyvät kohdentamaan toimenpiteensä oikeisiin yrityksiin oikealla hetkellä.
Tätä ajattelutapaa kuvataan usein RevOps-mallina (Revenue Operations), jossa myynti, markkinointi ja asiakkuudenhoito toimivat yhteisen datan ja prosessien pohjalta.
Kun CRM yhdistetään account-pohjaiseen toimintamalliin, ostoaietietoon ja automaatioon, se muuttuu raportointijärjestelmästä kasvun ohjausjärjestelmäksi.
Tässä webinaarissa käymme läpi, miten HubSpot rakennetaan tukemaan modernia B2B-asiakashankintaa ja miten CRM-data voidaan valjastaa ohjaamaan myynnin ja markkinoinnin tekemistä käytännössä.
Miksi CRM jää usein vajaakäyttöön?
Usein CRM-implementointi keskittyy teknologiaan, ei kaupalliseen toimintamalliin. Seurauksena on tuttu tilanne:
- CRM sisältää paljon dataa, mutta sitä ei tuoreuteta eikä hyödynnetä tiimirajojen yli.
- myynti ja markkinointi toimivat toisistaan tietämättä
- ostoikkunan signaalit jäävät tunnistamatta ja hyödyntämättä.
- Työnkulkujen automaatio ei tue myynnin tai markkinoinnin oikea-aikaista aktivointia
Webinaarissa käymme läpi, miten HubSpot rakennetaan tukemaan account-pohjaista asiakashankintaa ja miten CRM-data voidaan valjastaa kaupallisen tekemisen ohjaamiseen.
Webinaarissa käsitellään muun muassa:
- Miten CRM rakennetaan account-pohjaiseksi ja miten Target Accounts -malli rakennetaan HubSpotiin.
- Miten ostoaietieto ja ostosignaalit integroidaan CRM:ään niin, että myynti ja markkinointi voivat hyödyntää niitä käytännössä.
- Miten liidipisteytys ja automaatio ohjaavat aktivointia ja auttavat tunnistamaan milloin prospekti siirtyy ostopolulla seuraavaan vaiheeseen.
- Miten CRM ohjaa myynnin ja markkinoinnin tekemistä niin, että resurssit kohdistuvat oikeisiin asiakkuuksiin oikeaan aikaan.
- Miten markkinointi ja myynti toimivat yhdessä strategisissa asiakkuuksissa
Ilmoittaudu mukaan!
HubSpot kaupalliseksi koneistoksi
- 6.5.2026
- 8.30-9.15
- Webinaari
Puhuja
Calle Gråsten
Head of Digital Marketing and Analytics | Partner
Calle on kokenut CRM- ja HubSpot-asiantuntija, joka on erikoistunut myynnin ja markkinoinnin prosessien kehittämiseen sekä datavetoisen asiakashankinnan rakentamiseen. Hän auttaa organisaatioita valjastamaan CRM:n kaupallisen tekemisen keskukseksi, jossa myynti, markkinointi ja automaatio toimivat saumattomasti yhdessä.
MicroMedia on HubSpotin kultakumppani ja auttaa B2B-yrityksiä rakentamaan toimivan myynnin ja markkinoinnin koneiston HubSpotin avulla. Lue lisää!
Miten Account Based Engagement (ABE) toimii käytännössä?
1. Valitse strategiset kohdeyritykset
ABE ei lähde massasta, vaan tarkasti valitusta kohdeyrityslistasta. Yritykset valitaan ideaaliasiakasprofiilin ja kaupallisen potentiaalin perusteella.
2. Tunnista ostokomitea
B2B-päätöksenteko tapahtuu harvoin yhden henkilön toimesta. Siksi tunnistetaan kaikki päätöksentekoon osallistuvat roolit.
3. Hyödynnä ostoaietietoa
Ostoaietieto auttaa tunnistamaan, milloin yrityksessä tutkitaan aktiivisesti ratkaisuja ja ostoikkuna on avautumassa.
4. Aktivointi sitouttavalla sisällöllä
Sisältömarkkinointi, kampanjat ja myynnin kontaktit suunnitellaan tukemaan ostopolun eri vaiheita.
5. Kehitä asiakkuutta kaupan jälkeen
Asiakkuusvaikuttaminen laajenee luonnollisesti asiakkuuden kehittämiseen (ABS), jossa keskitytään elinkaariarvon kasvattamiseen.
B2B-kasvu on tarkkuuspeliä
MicroMedia on kumppanisi modernin kaupallisen mallin rakentamiseen ja toteuttamiseen
Autamme rakentamaan Account Based Engagement-mallin, jossa myynti ja markkinointi kohdistuvat tarkasti valittuihin kohdeyrityksiin – oikeaan aikaan ja oikeilla viesteillä.
- Määrittelemme yhdessä ideaaliasiakasprofiilin (ICP) ja valitsemme strategiset kohdeyritykset
- Kartoitamme ostokomiteat ja tunnistamme keskeiset päättäjät sekä vaikuttajat.
- Keräämme ja rikastamme ostoaietietoa laadullisten keskustelujen, datan ja markkinasignaalien avulla.
- Rakennamme yritys- ja roolikohtaiset vaikuttamisen toimenpiteet, jotka tukevat ostopolun eri vaiheita.
- Synkronoimme markkinoinnin aktivoinnin ja myynnin toimenpiteet yhdeksi kaupalliseksi pelikirjaksi.
- Dokumentoimme kaiken CRM:ään, jotta pipeline on läpinäkyvä ja ennustettava.
- Autamme hyödyntämään kerättyä insightia sisältömarkkinoinnissa, kohdennetussa mainonnassa ja myynnin priorisoinnissa.
Missiomme onkin juuri nyt ajankohtaisempi kuin koskaan. Yhdistämällä hyväksi havaitut tutut tavat ja uudet työkalut kykenemme aktivoimaan ja tukemaan tehokkaasti myyntiä läpi koko ostoprosessin.
Tänään MicroMediassa työskentelee 40 intohimoisesti B2B-asiakashankintaan suhtautuvaa ammattilaista. MicroMedian toimipiste sijaitsee Helsingissä.
Keskitymme B2B-markkinointiin, tunnemme myynnin toimintatavat ja siksi pystymme tarjoamaan keskeiset markkinoinnin keinot myyntimahdollisuuksien tuottamiseen.