Tag: B2B Myynti
Mitä ostosignaalit tarkoittavat B2B-myynnissä?
Ostoaietieto kertoo milloin asiakkaan ostoikkuna avautuu B2B-myynnissä ajoitus ratkaisee usein enemmän kuin yksittäinen viesti tai kampanja. Paraskaan myyntipuhelu ei johda kauppaan, jos asiakkaalla ei ole ...
Lue lisää >>
Ostoaietieto ja liidien hallinta – miten tunnistat oikean ostoikkunan B2B-ostopolulla?
Miksi liidien hallinta on jopa tärkeämpää kuin niiden hankinta? Monessa B2B-organisaatiossa markkinoinnin suurin fokus on uusien liidien hankinnassa. Kampanjoita suunnitellaan, sisältöjä tuotetaan ja mainontaa optimoidaan, ...
Lue lisää >>
Myynnin ja markkinoinnin yhteistyö
Smarketing: Poista kitka myynnin ja markkinoinnin väliltä B2B-liiketoiminnassa on puhuttu myynnin ja markkinoinnin siilojen purkamisesta jo vuosia. Keskustelu jää kuitenkin usein ylätason toteamukseksi: “pitäisi tehdä ...
Lue lisää >>
Kuluuko myyjiesi aika myymiseen vai myynnin valmisteluun?
Myyntitiimin tehokkuus: hutusta huipputuloksiin B2B-ratkaisumyynnissä myyjän arvokkaimmat kyvykkyydet ovat vakuuttaminen, luottamuksen rakentaminen ja asiakkaan ongelman ratkaiseminen. Silti monessa organisaatiossa huippuosaajien kalenteri täyttyy kaikesta muusta paitsi ...
Lue lisää >>
Asiakastarina: Systemaattinen uusasiakashankinta FlowHeron markkinan vauhdittajana | Safera
Systemaattinen uusasiakashankinta FlowHeron markkinan vauhdittajana Safera on suomalainen teknologiayritys, joka kehittää älykkäitä turvallisuus- ja ohjausratkaisuja ammattikeittiöihin. Yksi yhtiön kasvun kärjistä on Safera FlowHero, uusi älykäs ...
Lue lisää >>
Prospektointi on uusi kilpailuetu: mitä myyntijohtajan kannattaa ymmärtää älykkäästä prospektoinnista juuri nyt
Kasvu ei synny tekemällä enemmän, vaan osumalla useammin B2B-myynnissä eletään murroskohtaa. Perinteinen ajattelu, jossa kasvua haetaan lisäämällä volyymia, ei enää toimi. Myyntijohdon Kasvutusten-iltapäivässä pureuduttiin siihen, ...
Lue lisää >>
Tietoa, joka kasvattaa kilpailuetuasi
Tietoon perustuva kilpailuetu: Näin hyödynnät insightia päätöksenteossa Insight tarkoittaa syvällistä ymmärrystä, joka muuttaa datan ja trendit oivalluksiksi. Yrityksille se on väline, jolla voi tehdä nopeampia, ...
Lue lisää >>
B2B-lyhenteiden ABC eli pieni opas bisnesjargoniasta
Mitä B2B-liiketoiminnan lyhenteet oikeasti tarkoittavat? Kenelle tämä sisältö on?Tämä kevytmielinen blogi on suunnattu B2B-yritysten johdolle, myynnille ja markkinoinnille, jotka työskentelevät päivittäin lyhenteiden, mittareiden ja mallien ...
Lue lisää >>
B2B-ostamisen trendit: Miksi ostopolun ymmärrys on B2B-myynnin ja markkinoinnin tehokkuuden ytimessä
Miten muuttuva asiakaspolku ohjaa myyntiä ja markkinointia? Asiakaspolun eli ostopolun ymmärtäminen on kriittistä, koska yli 72 % B2B-ostajista aloittaa prosessin ilman myyjää ja tekoäly ohjaa ...
Lue lisää >>
Miten datasta tehdään ymmärrystä – ja ymmärryksestä kilpailuetua?
Kuinka muuttaa data ymmärrykseksi ja kilpailueduksi? Yritykset voivat kääntää datan kilpailueduksi vain, jos siitä jalostetaan käytännön oivalluksia, jotka aktivoidaan myynnissä ja markkinoinnissa ja joiden vaikutukset ...
Lue lisää >>