Tag: Buukkaus
Näin valitset buukkauskumppanin B2B-myyntiin
Miksi buukkauskumppanin valinta on strateginen päätös, ei vain ostopäätös? Buukkauskumppanin valinta ei ole hankintapäätös siinä mielessä kuin vaikka toimistotarvikkeiden kilpailutus. Se on päätös siitä, kenen ...
Lue lisää >>
Miksi buukkausprosentti on huono mittari B2B-myynnissä?
Buukkausprosentti vs. win-rate Buukkausprosentti kuvaa kuinka suuri osa kontaktoiduista yrityksistä suostuu tapaamiseen. Tämä on yksi B2B-myynnin yleisimmin seuratuista tunnusluvuista kun käytössä on buukkauskumppani. Samalla se ...
Lue lisää >>
Buukkaus vs. tapaamistuotanto — mitä eroa on?
Buukkaus vs. tapaamistuotanto Buukkaus, tapaamistuotanto ja kartoittava tapaamistuotanto tarkoittavat kolmea eri asiaa, vaikka niitä käytetään usein toistensa synonyymeinä. Ero ei ole terminologista saivartelua, vaan se ...
Lue lisää >>