Tag: Matilda Kivinen

Miksi buukkauskumppanin valinta on strateginen päätös, ei vain ostopäätös? Buukkauskumppanin valinta ei ole hankintapäätös siinä mielessä kuin vaikka toimistotarvikkeiden kilpailutus. Se on päätös siitä, kenen ...

Buukkausprosentti vs. win-rate Buukkausprosentti kuvaa kuinka suuri osa kontaktoiduista yrityksistä suostuu tapaamiseen. Tämä on yksi B2B-myynnin yleisimmin seuratuista tunnusluvuista kun käytössä on buukkauskumppani. Samalla se ...

Buukkaus vs. tapaamistuotanto Buukkaus, tapaamistuotanto ja kartoittava tapaamistuotanto tarkoittavat kolmea eri asiaa, vaikka niitä käytetään usein toistensa synonyymeinä. Ero ei ole terminologista saivartelua, vaan se ...

Ajatko myyntiä katsomalla vain peruutuspeiliin? CRM on peruutuspeili. Se näyttää tarkasti, mitä tapahtui: mikä diili klousattiin viime kuussa, kuka vastasi viimeiseen sähköpostiin, montako tapaamista syntyi ...

HubSpot Breeze tutuksi: tekoäly, joka tekee CRM:stäsi älykkäämmän Olemme aiemmin kirjoittaneet siitä, miksi CRM ei ole pelkkä IT-projekti vaan liiketoiminnan kasvun väline, ja siitä, miten ...

Onko myyntifunnelisi kunnossa, vai kaadatko vain lisää vettä vuotavaan letkuun? Elokuu tekee tuloaan ja tuo mukanaan toisen vuosipuoliskon tavoitteiden saavuttamisen. Kesän jäljiltä onkin hyvä hetki ...

Miksi ICP, ostajapersoonat ja ostokomitea ratkaisevat B2B-kasvun? Ne ovat todennäköisesti teillä jo olemassa. Strategiapapereissa, kickoff-dioissa tai jonkun muistiinpanoissa. Mutta kiireessä ne unohtuvat ja tekeminen ohjautuu ...

Tiedätkö miksi voitit viimeksi? Entä miksi hävisit? B2B-myynnissä Win-Loss -analyysi paljastaa parhaiten sen, miksi kaupat todella voitetaan tai hävitään – ja miten positiointi, ideaaliasiakasprofiili ja ...

Mitä tekoälyoptimointi sisällöntuotannossa tarkoittaa? GEO eli Generative Engine Optimization tarkoittaa sisällön rakentamista niin, että tekoälysovellukset löytävät sen, ymmärtävät sen ja siteeraavat sen vastauksessaan — myös ...

CRM ei ole IT-projekti: näin rakennat CRM:n myynnin ja markkinoinnin kasvun tueksi Monessa yrityksessä CRM-järjestelmän hankinta käynnistää IT-projektin, kun sen pitäisi käynnistää kasvuprojekti. Tässä blogissa ...