Tag: Matilda Kivinen

Miksi ICP, ostajapersoonat ja ostokomitea ratkaisevat B2B-kasvun? Ne ovat todennäköisesti teillä jo olemassa. Strategiapapereissa, kickoff-dioissa tai jonkun muistiinpanoissa. Mutta kiireessä ne unohtuvat ja tekeminen ohjautuu ...

Tiedätkö miksi voitit viimeksi? Entä miksi hävisit? B2B-myynnissä Win-Loss -analyysi paljastaa parhaiten sen, miksi kaupat todella voitetaan tai hävitään – ja miten positiointi, ideaaliasiakasprofiili ja ...

Mitä tekoälyoptimointi sisällöntuotannossa tarkoittaa? GEO eli Generative Engine Optimization tarkoittaa sisällön rakentamista niin, että tekoälysovellukset löytävät sen, ymmärtävät sen ja siteeraavat sen vastauksessaan — myös ...

CRM ei ole IT-projekti: näin rakennat CRM:n myynnin ja markkinoinnin kasvun tueksi Monessa yrityksessä CRM-järjestelmän hankinta käynnistää IT-projektin, kun sen pitäisi käynnistää kasvuprojekti. Tässä blogissa ...

Ostoaietieto kertoo milloin asiakkaan ostoikkuna avautuu B2B-myynnissä ajoitus ratkaisee usein enemmän kuin yksittäinen viesti tai kampanja. Paraskaan myyntipuhelu ei johda kauppaan, jos asiakkaalla ei ole ...

Vain oikein tehty B2B-sisältömarkkinointi auttaa tuottamaan myyntimahdollisuuksia Kohderyhmäperusteinen asiakkuusvaikuttaminen ja -markkinointi kytkevät sisältömarkkinoinnin toimenpiteet ostoaietietoon ja myynnin prosessiin, jolloin tavoitat oikeat päättäjät oikeilla sisällöillä oikeaan ...

Miksi liidien hallinta on jopa tärkeämpää kuin niiden hankinta? Monessa B2B-organisaatiossa markkinoinnin suurin fokus on uusien liidien hankinnassa. Kampanjoita suunnitellaan, sisältöjä tuotetaan ja mainontaa optimoidaan, ...

Smarketing: Poista kitka myynnin ja markkinoinnin väliltä B2B-liiketoiminnassa on puhuttu myynnin ja markkinoinnin siilojen purkamisesta jo vuosia. Keskustelu jää kuitenkin usein ylätason toteamukseksi: “pitäisi tehdä ...

Miksi asiakkuusvaikuttaminen on juuri nyt kriittistä? B2B-ostaminen on muuttunut pysyvästi. Ostajat tekevät suuren osan ostopäätöksestään itsenäisesti ennen kuin myynti on mukana keskustelussa. Päätöksenteko on hajautunut ...

Myyntitiimin tehokkuus: hutusta huipputuloksiin B2B-ratkaisumyynnissä myyjän arvokkaimmat kyvykkyydet ovat vakuuttaminen, luottamuksen rakentaminen ja asiakkaan ongelman ratkaiseminen. Silti monessa organisaatiossa huippuosaajien kalenteri täyttyy kaikesta muusta paitsi ...