Tag: Myynti

Miksi buukkauskumppanin valinta on strateginen päätös, ei vain ostopäätös? Buukkauskumppanin valinta ei ole hankintapäätös siinä mielessä kuin vaikka toimistotarvikkeiden kilpailutus. Se on päätös siitä, kenen ...

Buukkausprosentti vs. win-rate Buukkausprosentti kuvaa kuinka suuri osa kontaktoiduista yrityksistä suostuu tapaamiseen. Tämä on yksi B2B-myynnin yleisimmin seuratuista tunnusluvuista kun käytössä on buukkauskumppani. Samalla se ...

Buukkaus vs. tapaamistuotanto Buukkaus, tapaamistuotanto ja kartoittava tapaamistuotanto tarkoittavat kolmea eri asiaa, vaikka niitä käytetään usein toistensa synonyymeinä. Ero ei ole terminologista saivartelua, vaan se ...

Ajatko myyntiä katsomalla vain peruutuspeiliin? CRM on peruutuspeili. Se näyttää tarkasti, mitä tapahtui: mikä diili klousattiin viime kuussa, kuka vastasi viimeiseen sähköpostiin, montako tapaamista syntyi ...

Miksi ICP, ostajapersoonat ja ostokomitea ratkaisevat B2B-kasvun? Ne ovat todennäköisesti teillä jo olemassa. Strategiapapereissa, kickoff-dioissa tai jonkun muistiinpanoissa. Mutta kiireessä ne unohtuvat ja tekeminen ohjautuu ...

HubSpot CRM käytännössä – miten rakennat myyntiä ja markkinointia tukevan CRM:n? Edellisessä blogissa käsittelimme, miksi CRM epäonnistuu, kun sitä käsitellään IT-projektina. Tässä osassa menemme konkretiaan: ...

CRM ei ole IT-projekti: näin rakennat CRM:n myynnin ja markkinoinnin kasvun tueksi Monessa yrityksessä CRM-järjestelmän hankinta käynnistää IT-projektin, kun sen pitäisi käynnistää kasvuprojekti. Tässä blogissa ...

Hylkääkö myynti markkinointiautomaation tuottamat liidit? Liidien pisteytyksen kehittäminen parantaa inbound-liidien laatua.

Ostoaietieto kertoo milloin asiakkaan ostoikkuna avautuu B2B-myynnissä ajoitus ratkaisee usein enemmän kuin yksittäinen viesti tai kampanja. Paraskaan myyntipuhelu ei johda kauppaan, jos asiakkaalla ei ole ...

Myyntitiimin tehokkuus: hutusta huipputuloksiin B2B-ratkaisumyynnissä myyjän arvokkaimmat kyvykkyydet ovat vakuuttaminen, luottamuksen rakentaminen ja asiakkaan ongelman ratkaiseminen. Silti monessa organisaatiossa huippuosaajien kalenteri täyttyy kaikesta muusta paitsi ...