Tag: Liidimarkkinointi
3 vinkkiä ABM-markkinoinnin sisältöpersonointiin
Account-Based Marketing (ABM) -toimintamallin eri määritelmät sisältävät yhden, kaikissa esiintyvän kriteerin: asiakaskohtaisesti kerätyn insightin hyödyntämisen personoinnissa. Nimensä mukaisesti ABM-markkinointia tehdään asiakaskohtaisesti, jolloin perinteiset B2B-markkinoinnin viestit, …
B2B Social Selling 2022 – miksi ja miten sitä tehdään?
Harvat onnistuvat social sellingissä johdonmukaisesti. Tämä on muistilista siitä, miksi ja miten B2B social sellingiä kannattaa tehdä.
4 ohjetta inbound-markkinoinnin tulosten parantamiseen
Inbound-markkinoinnin teho riippuu siihen tehdyistä panostuksista. Näillä ohjeilla teet aidosti menestyksestä inbound-markkinointia.
Takaisinkytkentä ja B2B-ostosyklit
t toistuvasti erääseen fundamenttiin ongelmaan. Asiakkaiden pitkiä ostosyklejä ei kyetä hallitsemaan, tai edes tunnistamaan, koska mittarit kannustavat tekemään näkyväksi vain tunnistettuja myyntimahdollisuuksia.
Konditionaalimarkkinointia
Konditionaalimarkkinointia. Pitäisi ja voisi. Olisi pitänyt ja olisi voinut. Markkinoinnin ja myynnin kick-off puheita, jotka ovat muuttuneet toimintasuunnitelmista väsyneiksi toivomuksiksi. Konditionaalimarkkinoinnin ja todellisuuden välinen ero kasvaa kokous kokoukselta. Konditionaalimarkkinoijille kauniit presentaatiot ja upeat demot ovat riittävästi hyvänolon tunteen tuottamiseen – ei tylsä käytäntö mahdollisine tehtävine ja investointeineen.
4 keinoa varmistaa onnistunut uusasiakaskohtaaminen markkinoinnin avulla
Usein B2B-myyntiprosessi alkaa jo prospektin ensimmäisestä verkkovierailusta. Paremmat tulokset saadaan, jos ensin maltetaan markkinoida.
Liidien hallinta uusasiakashankinnassa
Miksi liidien hallinta on jopa tärkeämpää kuin niiden hankinta? Useat B2B-markkinoijat laittavat kaiken tarmonsa uusien liidien hankintaan, minkä johdosta jo luotujen kontaktien hyödyntäminen unohtuu. Mikäli …
Töiden merkeissä – ne 100 kunnian työpäivää
Tehdäänpä töitä. Aloitetaan katsomalla mitä on jäänyt talvella tekemättä. Juhlistetaan kevättä kaivelemalla päivänvaloon ne jo hieman pölyä keränneet markkinointisuunnitelmat vuodenvaihteesta. Ne joiden aloitus viivästyi kunnes …
4 hoitomallia myyntiprosessin epäjatkuvuuskohtien korjaamiseksi
Ostajan käytös ei aina vastaa B2B-myyntiprosessia. Lisäämällä nämä 4 vaihetta myyntiprosessiin ja CRM:n hoidat myös B2B-myynnin hylkiöt.
Markkinoinnin automaatio ja inbound-markkinointi – mitä ja miksi?
Markkinoinnin automaatio ja inbound-markkinointi – mitä ja miksi? Jos työskentelet B2B-yrityksen myynnissä tai markkinoinnissa, et ole voinut välttyä kuulemasta markkinoinnin automaatiosta. Mutta mikään ei ole …
