WEBINAARI 8.12. klo 9.00-10.00

Sisältömarkkinointi X ABM – B2B-markkinoinnin ykköstrendi 2023

Tag: Liidimarkkinointi

3 vinkkiä ABM-markkinoinnin sisältöpersonointiin

Account-Based Marketing (ABM) -toimintamallin eri määritelmät sisältävät yhden, kaikissa esiintyvän kriteerin: asiakaskohtaisesti kerätyn insightin hyödyntämisen personoinnissa. Nimensä mukaisesti ABM-markkinointia tehdään asiakaskohtaisesti, jolloin perinteiset B2B-markkinoinnin viestit, …

Lue lisää >>

B2B Social Selling 2022 – miksi ja miten sitä tehdään?

Harvat onnistuvat social sellingissä johdonmukaisesti. Tämä on muistilista siitä, miksi ja miten B2B social sellingiä kannattaa tehdä.

Lue lisää >>

4 ohjetta inbound-markkinoinnin tulosten parantamiseen

Inbound-markkinoinnin teho riippuu siihen tehdyistä panostuksista. Näillä ohjeilla teet aidosti menestyksestä inbound-markkinointia.

Lue lisää >>

Takaisinkytkentä ja B2B-ostosyklit

t toistuvasti erääseen fundamenttiin ongelmaan. Asiakkaiden pitkiä ostosyklejä ei kyetä hallitsemaan, tai edes tunnistamaan, koska mittarit kannustavat tekemään näkyväksi vain tunnistettuja myyntimahdollisuuksia.  

Lue lisää >>

Konditionaali­markkinointia

Konditionaalimarkkinointia. Pitäisi ja voisi. Olisi pitänyt ja olisi voinut. Markkinoinnin ja myynnin kick-off puheita, jotka ovat muuttuneet toimintasuunnitelmista väsyneiksi toivomuksiksi. Konditionaalimarkkinoinnin ja todellisuuden välinen ero kasvaa kokous kokoukselta. Konditionaalimarkkinoijille kauniit presentaatiot ja upeat demot ovat riittävästi hyvänolon tunteen tuottamiseen – ei tylsä käytäntö mahdollisine tehtävine ja investointeineen.

Lue lisää >>

4 keinoa varmistaa onnistunut uusasiakaskohtaaminen markkinoinnin avulla

Usein B2B-myyntiprosessi alkaa jo prospektin ensimmäisestä verkkovierailusta. Paremmat tulokset saadaan, jos ensin maltetaan markkinoida.

Lue lisää >>

Liidien hallinta uusasiakashankinnassa

Miksi liidien hallinta on jopa tärkeämpää kuin niiden hankinta? Useat B2B-markkinoijat laittavat kaiken tarmonsa uusien liidien hankintaan, minkä johdosta jo luotujen kontaktien hyödyntäminen unohtuu. Mikäli …

Lue lisää >>

Töiden merkeissä – ne 100 kunnian työpäivää

Tehdäänpä töitä. Aloitetaan katsomalla mitä on jäänyt talvella tekemättä. Juhlistetaan kevättä kaivelemalla päivänvaloon ne jo hieman pölyä keränneet markkinointisuunnitelmat vuodenvaihteesta. Ne joiden aloitus viivästyi kunnes …

Lue lisää >>

4 hoitomallia myyntiprosessin epäjatkuvuuskohtien korjaamiseksi

Ostajan käytös ei aina vastaa B2B-myyntiprosessia. Lisäämällä nämä 4 vaihetta myyntiprosessiin ja CRM:n hoidat myös B2B-myynnin hylkiöt.

Lue lisää >>

Markkinoinnin automaatio ja inbound-markkinointi – mitä ja miksi?

Markkinoinnin automaatio ja inbound-markkinointi – mitä ja miksi? Jos työskentelet B2B-yrityksen myynnissä tai markkinoinnissa, et ole voinut välttyä kuulemasta markkinoinnin automaatiosta. Mutta mikään ei ole …

Lue lisää >>