Category: Blogi
Kun häly kasvaa, tarkkuus voittaa: miksi kohdentaminen ratkaisee B2B-markkinoinnin tulevaisuuden?
Miksi ohjelmallinen ostaminen ratkaisee B2B-markkinoinnin tulevaisuuden? B2B-markkinoinnin menestys ei enää perustu näkyvyyden määrään, vaan kohdennetun viestin osuvuuteen. Kun tekoälyn tuottama sisältö lisää “hälyä”, voittavat yritykset, ...
Lue lisää >>
B2B-ostamisen trendit: Miksi ostopolun ymmärrys on B2B-myynnin ja markkinoinnin tehokkuuden ytimessä
Miten muuttuva asiakaspolku ohjaa myyntiä ja markkinointia? Asiakaspolun eli ostopolun ymmärtäminen on kriittistä, koska yli 72 % B2B-ostajista aloittaa prosessin ilman myyjää ja tekoäly ohjaa ...
Lue lisää >>
Miten datasta tehdään ymmärrystä – ja ymmärryksestä kilpailuetua?
Kuinka muuttaa data ymmärrykseksi ja kilpailueduksi? Yritykset voivat kääntää datan kilpailueduksi vain, jos siitä jalostetaan käytännön oivalluksia, jotka aktivoidaan myynnissä ja markkinoinnissa ja joiden vaikutukset ...
Lue lisää >>
Miksi tuotteesi arvo jää pimentoon? Näin positiointi paljastaa sen
Miksi ratkaisusi arvoa ei aina ymmärretä ja miten positiointi muuttaa pelin? Potentiaaliset asiakkaat eivät aina näe tuotteesi tai palvelusi todellista arvoa, jos se sijoitetaan heidän ...
Lue lisää >>
Asiakasymmärryksen piilevä voima: Näin muutat myyntikeskusteludatan mitattavaksi hyödyksi
Kuinka usein teidän myyntitiiminne on kirjannut tapaamisen CRM:ään, mutta jättänyt hyödyntämättä kaiken sen arvokkaan tiedon, jonka asiakas keskustelussa paljasti? Entä, kuinka usein uusasiakashankinnassa jää systemaattisesti ...
Lue lisää >>
Tietoa, joka kasvattaa kilpailuetuasi
Tietoon perustuva kilpailuetu: Näin hyödynnät insightia päätöksenteossa Insight tarkoittaa syvällistä ymmärrystä, joka muuttaa datan ja trendit oivalluksiksi. Yrityksille se on väline, jolla voi tehdä nopeampia, ...
Lue lisää >>
Onko organisaatiosi valmis B2B-ostamisen uuteen aikakauteen?
Miten tekoälyagentit, muuttuva ostajakäyttäytyminen ja uudet sukupolvet muokkaavat B2B-ostamista - ja mitä se tarkoittaa organisaatiollesi.? Lue blogistamme kolme skenaariota ja johtajien toimenpiteet joilla varmistat kilpailukykysi. ...
Lue lisää >>
Ostoaietieto auttaa löytämään oikeat asiakkaat oikeaan aikaan
Kerätyn ostoaietiedon avulla lämpimät liidit voi erottaa kylmistä ja kohdentaa resursseja niin, että myyntitiimit voivat keskittyä potentiaalisimpiin asiakkaisiin.
Lue lisää >>
Miksi moderni B2B-markkinointi on tärkeää juuri nyt?
Markkinoinnin automaatio ja inbound -markkinointi – mitä ja miksi? Jos työskentelet B2B-yrityksen myynnissä tai markkinoinnissa, et ole voinut välttyä kuulemasta markkinoinnin automaatiosta, nurturoinnista tai drip-markkinoinnista. ...
Lue lisää >>
B2B-myynti ilman intent dataa on tuuripeliä – näin hyödynnät ostoaietiedon oikein
Karu fakta kaikille B2B-myynnin toiveajattelijoille ja toisaalta ns. klousaajille: Vain muutama prosentti B2B-yrityksen kohderyhmästä on juuri nyt aktiivisesti ostamassa. Ostoaietiedon kerääminen kuuluu B2B-myynnin hyveisiin.
Lue lisää >>