Category: Blogi

Miksi ICP, ostajapersoonat ja ostokomitea ratkaisevat B2B-kasvun? Ne ovat todennäköisesti teillä jo olemassa. Strategiapapereissa, kickoff-dioissa tai jonkun muistiinpanoissa. Mutta kiireessä ne unohtuvat ja tekeminen ohjautuu ...

Tiedätkö miksi voitit viimeksi? Entä miksi hävisit? B2B-myynnissä Win-Loss -analyysi paljastaa parhaiten sen, miksi kaupat todella voitetaan tai hävitään – ja miten positiointi, ideaaliasiakasprofiili ja ...

Mitä tekoälyoptimointi sisällöntuotannossa tarkoittaa? GEO eli Generative Engine Optimization tarkoittaa sisällön rakentamista niin, että tekoälysovellukset löytävät sen, ymmärtävät sen ja siteeraavat sen vastauksessaan — myös ...

HubSpot CRM käytännössä – miten rakennat myyntiä ja markkinointia tukevan CRM:n? Edellisessä blogissa käsittelimme, miksi CRM epäonnistuu, kun sitä käsitellään IT-projektina. Tässä osassa menemme konkretiaan: ...

CRM ei ole IT-projekti: näin rakennat CRM:n myynnin ja markkinoinnin kasvun tueksi Monessa yrityksessä CRM-järjestelmän hankinta käynnistää IT-projektin, kun sen pitäisi käynnistää kasvuprojekti. Tässä blogissa ...

Hylkääkö myynti markkinointiautomaation tuottamat liidit? Liidien pisteytyksen kehittäminen parantaa inbound-liidien laatua.

Ostoaietieto kertoo milloin asiakkaan ostoikkuna avautuu B2B-myynnissä ajoitus ratkaisee usein enemmän kuin yksittäinen viesti tai kampanja. Paraskaan myyntipuhelu ei johda kauppaan, jos asiakkaalla ei ole ...

Vain oikein tehty B2B-sisältömarkkinointi auttaa tuottamaan myyntimahdollisuuksia Kohderyhmäperusteinen asiakkuusvaikuttaminen ja -markkinointi kytkevät sisältömarkkinoinnin toimenpiteet ostoaietietoon ja myynnin prosessiin, jolloin tavoitat oikeat päättäjät oikeilla sisällöillä oikeaan ...

Miksi liidien hallinta on jopa tärkeämpää kuin niiden hankinta? Monessa B2B-organisaatiossa markkinoinnin suurin fokus on uusien liidien hankinnassa. Kampanjoita suunnitellaan, sisältöjä tuotetaan ja mainontaa optimoidaan, ...