Category: Blogi
GTM-tutka: näin data, ostoaietieto ja tekoäly kertovat missä myyntimahdollisuudet ovat aukeamassa
Ajatko myyntiä katsomalla vain peruutuspeiliin? CRM on peruutuspeili. Se näyttää tarkasti, mitä tapahtui: mikä diili klousattiin viime kuussa, kuka vastasi viimeiseen sähköpostiin, montako tapaamista syntyi ...
Lue lisää >>
HubSpot Breeze: tekoäly, joka toimii siellä missä CRM-datakin
HubSpot Breeze tutuksi: tekoäly, joka tekee CRM:stäsi älykkäämmän Olemme aiemmin kirjoittaneet siitä, miksi CRM ei ole pelkkä IT-projekti vaan liiketoiminnan kasvun väline, ja siitä, miten ...
Lue lisää >>
Miksi B2B-myyntifunnelisi vuotaa ja miten korjaat sen?
Onko myyntifunnelisi kunnossa, vai kaadatko vain lisää vettä vuotavaan letkuun? Elokuu tekee tuloaan ja tuo mukanaan toisen vuosipuoliskon tavoitteiden saavuttamisen. Kesän jäljiltä onkin hyvä hetki ...
Lue lisää >>
Jäikö strategia taas kiireen jalkoihin? Nyt on aika korjata se
Miksi ICP, ostajapersoonat ja ostokomitea ratkaisevat B2B-kasvun? Ne ovat todennäköisesti teillä jo olemassa. Strategiapapereissa, kickoff-dioissa tai jonkun muistiinpanoissa. Mutta kiireessä ne unohtuvat ja tekeminen ohjautuu ...
Lue lisää >>
Win-Loss -analyysi: Miksi häviät kaupat, joita luulit voittavasi?
Tiedätkö miksi voitit viimeksi? Entä miksi hävisit? B2B-myynnissä Win-Loss -analyysi paljastaa parhaiten sen, miksi kaupat todella voitetaan tai hävitään – ja miten positiointi, ideaaliasiakasprofiili ja ...
Lue lisää >>
Tekoälyoptimointi (GEO +AEO): näin sisältösi löydetään hakukoneissa ja tekoälyssä
Mitä tekoälyoptimointi sisällöntuotannossa tarkoittaa? GEO eli Generative Engine Optimization tarkoittaa sisällön rakentamista niin, että tekoälysovellukset löytävät sen, ymmärtävät sen ja siteeraavat sen vastauksessaan — myös ...
Lue lisää >>
Case Atea – Näin B2B-liidien hallinta muuttui ennustettavaksi Presales tuo näkymän asiakkaiden tulevaisuuteen
Atean ja MicroMedian Liidipumppu on toimintatapa, joka tunnistaa, kartoittaa ja laadullistaa uusia myyntimahdollisuuksia valituista yrityksistä sekä auttaa liiketoimintayksiköitä toteuttamaan markkinointitoimenpiteitä sovitussa aikataulussa ja välttämään turhaa ...
Lue lisää >>
Miten valjastaa HubSpot myynnin ja markkinoinnin tueksi?
HubSpot CRM käytännössä – miten rakennat myyntiä ja markkinointia tukevan CRM:n? Edellisessä blogissa käsittelimme, miksi CRM epäonnistuu, kun sitä käsitellään IT-projektina. Tässä osassa menemme konkretiaan: ...
Lue lisää >>
Miten rakentaa CRM, joka oikeasti kasvattaa myyntiä?
CRM ei ole IT-projekti: näin rakennat CRM:n myynnin ja markkinoinnin kasvun tueksi Monessa yrityksessä CRM-järjestelmän hankinta käynnistää IT-projektin, kun sen pitäisi käynnistää kasvuprojekti. Tässä blogissa ...
Lue lisää >>
4 tapaa parantaa inbound-liidien laatua tarkentamalla liidien pisteytystä
Hylkääkö myynti markkinointiautomaation tuottamat liidit? Liidien pisteytyksen kehittäminen parantaa inbound-liidien laatua.
Lue lisää >>