Loppusiivous & valmistautuminen 2022
Myynnin on aika varmistaa loppuvuoden tavoitteiden saavuttaminen ja ottaa lentävä lähtö 2022 ensimmäiselle vuosineljännekselle. Potentiaaliset asiakasyritykset ovat juuri nyt liikkeellä kartoittamassa toimittajia ja budjetoimassa ensi vuodelle.
Kaupallisen organisaation (lue: B2B-myynti ja -markkinointi yhdessä) on viimeistään nyt käärittävä hihat vuoden loppusiivousta varten: kaikki liidilähteet ja konversiopisteiden CTA:t on käytävä läpi tavoitteenaan varmistaa, että viimeistään tämän jälkeen kaikki tunnistautuneet ja tai muuten tunnistetut liidit on imuroitu myyntiputkeen – tai ainakin siirretty kvalifiointia varten myynnille, myynnin tuelle tai sales enablement-tiimille.
Aina löytyy siivottavaa. Ja liidejä patterin välistä…
MicroMedia Tulospalvelu kertoo kuukausittain tuloksista, joita olemme tuottaneet asiakkaillemme. Muistuttelimme edellisessä uutiskirjeessä mm. LinkedIn-mainonnan tehostamisesta. Jos missasit edellisen uutiskirjeen, voit lukea se täältä!
Tehdään yhdessä töitä, että myös sinunkin tuloksesi tulevat näkymään listalla.
Blogimme
Minkälainen sisältömarkkinointi sopii asiantuntijavetoiseen palvelu- ja ratkaisuliiketoimintaan?
Muutama vuosi sitten kohistiin siitä, kuinka inbound-markkinointi tulee syrjäyttämään outboundin kaikessa B2B-markkinoinnissa. Tämä väite ei kuitenkaan toteutunut asiantuntijavetoisessa ratkaisu- ja palveluliiketoiminnassa. Ja kuten yleensä, teesin ja antiteesin kamppailusta syntyi synteesi – se mitä me MicroMediassa olemme kutsuneet fullboundiksi. Sisällöillä on kriittinen rooli myös tässä kokonaisuudessa. Mutta minkälaisilla sisällöillä?
Asiantuntijavetoiseen palvelu- ja ratkaisumyyntiin inbound-markkinointiin kuuluva aggressiivinen odottelu sopii huonosti, sillä kauppaa tehdään verrattain harvoin ja kohderyhmät ovat pieniä. Myynniltä ja markkinoinnilta vaaditaan myös aktiivisia outbound-toimenpiteitä, jotta prospektien harvoin avautuvat ostoikkunat eivät jää havaitsematta.
Sisältömarkkinointi liitetään tiiviisti inboundiin ja SaaSin kaltaisiin liiketoimintamalleihin, mutta sisällöillä on tärkeä rooli myös asiantuntijavetoisten palveluiden ja ratkaisujen fullbound-markkinoinnissa.
Minkälaiset sisällöt soveltuvat asiantuntijaliiketoimintaan ja mikä niiden funktio on?
Ota vinkkimme talteen blogistamme!
Palvelumme
Markkinointia palveluna
Markkinointia palveluna (MaaS) on yrityksille, joilla ei ole aikaa tai osaamista ylläpitää yrityksen tarvitsemia markkinoinnin toimenpiteitä itse. Kun markkinoinnin halutaan tuottavan tulosta, se vaatii valtavan määrän erilaista osaamista ja kokemusta.
Kukaan yksittäinen henkilö ei hallitse suvereenisti digitaalisen markkinoinnin kokonaisuutta, sisällöntuotantoa, graafista suunnittelua, markkinoinnin strategiaa tai vaikkapa mediamainontaa. Tämän lisäksi ammattilaisen hyödyntäminen varmistaa korkean laatutason, ja kokemus tuottaa tuloksia.
Onnistunut markkinointi vaatii suunnitelmallisuutta ja jatkuvuutta, mutta ennen kaikkea saavutettujen tulosten seurantaa sekä niistä oppimista. Markkinoinnin päätöksiä on tehtävä data-vetoisesti, jotta maksimoidaan markkinoinnin onnistuminen tavoitteiden mukaisesti – tuloksia niin että tuntuu.
Seuraavassa uutiskirjeessä
Uusi vuosi tuo uudet tavoitteet. Liiketoiminnan tekeminen on muuttunut pysyvästi hybridimäiseen tapaan toimia. Tämä tiivistää entisestään myynnin ja markkinoinnin välistä yhteistyötä. Kerromme tästä lisää seuraavassa uutiskirjeessämme.
Haluatko keskustella asiantuntijamme kanssa B2B-markkinoinnista?
Liity MicroMedia Tulospalvelu -uutiskirjeeseen tästä >>
Lue lisää
Yhteenveto
MicroMedian marraskuun 2021 tulospalvelu käsittelee loppuvuoden myynnin ja markkinoinnin tehostamista sekä valmistautumista vuoteen 2022. Sivulla pureudutaan B2B-organisaation "loppusiivoukseen", jossa varmistetaan kaikkien liidien päätyminen myyntiputkeen. Lisäksi esitellään MicroMedian "fullbound"-lähestymistapa, joka yhdistää inbound- ja outbound-markkinoinnin asiantuntijaliiketoiminnassa, sekä "Markkinointia palveluna" (MaaS) -konsepti yrityksille, joilla ei ole omia resursseja markkinoinnin hoitamiseen.
Usein kysytyt kysymykset
Mitä MicroMedia tarkoittaa "fullbound"-lähestymistavalla?
Fullbound on MicroMedian kehittämä termi, joka kuvaa inbound- ja outbound-markkinoinnin yhdistelmää. Se on syntynyt vastauksena havaintoon, että pelkkä inbound-markkinointi ei riitä asiantuntijavetoisessa ratkaisu- ja palveluliiketoiminnassa.
Kenelle "Markkinointia palveluna" (MaaS) on tarkoitettu?
Se on tarkoitettu yrityksille, joilla ei ole riittävästi aikaa, osaamista tai resursseja toteuttaa tarvittavia markkinointitoimenpiteitä itse.
Miksi perinteinen inbound-markkinointi ei yksinään toimi asiantuntijaliiketoiminnassa?
Asiantuntijaliiketoiminnassa kauppaa tehdään harvemmin ja kohderyhmät ovat pieniä. Siksi passiivinen odottelu ei ole tehokasta, vaan myynniltä ja markkinoinnilta vaaditaan myös aktiivisia outbound-toimenpiteitä, jotta potentiaalisia ostoikkunoita ei menetetä.
Avainfaktat
-
B2B-myynnin ja -markkinoinnin on yhdessä varmistettava, että kaikki tunnistetut liidit siirretään myyntiputkeen loppuvuoden aikana.
Kaupallisen organisaation (lue: B2B-myynti ja -markkinointi yhdessä) on viimeistään nyt käärittävä hihat vuoden loppusiivousta varten: kaikki liidilähteet ja konversiopisteiden CTA:t on käytävä läpi tavoitteenaan varmistaa, että viimeistään tämän jälkeen kaikki tunnistautuneet ja tai muuten tunnistetut liidit on imuroitu myyntiputkeen
-
Onnistunut markkinointi vaatii suunnitelmallisuutta, jatkuvuutta, tulosten seurantaa ja datavetoista päätöksentekoa.
Onnistunut markkinointi vaatii suunnitelmallisuutta ja jatkuvuutta, mutta ennen kaikkea saavutettujen tulosten seurantaa sekä niistä oppimista. Markkinoinnin päätöksiä on tehtävä data-vetoisesti, jotta maksimoidaan markkinoinnin onnistuminen tavoitteiden mukaisesti – tuloksia niin että tuntuu.
-
Asiantuntijaliiketoiminnan markkinoinnissa tarvitaan aktiivisia outbound-toimenpiteitä, koska ostoikkunat ovat harvassa ja kohderyhmät pieniä.
Asiantuntijavetoiseen palvelu- ja ratkaisumyyntiin inbound-markkinointiin kuuluva aggressiivinen odottelu sopii huonosti, sillä kauppaa tehdään verrattain harvoin ja kohderyhmät ovat pieniä. Myynniltä ja markkinoinnilta vaaditaan myös aktiivisia outbound-toimenpiteitä, jotta prospektien harvoin avautuvat ostoikkunat eivät jää havaitsematta.
-
Liiketoiminta on muuttunut pysyvästi hybridimäiseksi, mikä tiivistää myynnin ja markkinoinnin yhteistyön tarvetta.
Liiketoiminnan tekeminen on muuttunut pysyvästi hybridimäiseen tapaan toimia. Tämä tiivistää entisestään myynnin ja markkinoinnin välistä yhteistyötä.