Datan ja asiakasymmärryksen hyödyntäminen myynnin kasvattamisessa ja nopeuttamisessa
Datan merkitys tulee kasvamaan. Tämä tarkoittaa, että myynti ja markkinointi tulevat yhdistymään järjestelmien ja datan kautta. Datan hyödyntäminen on tällä hetkellä monessa yrityksessä lapsen kengissä – tietoa ei joko ole tai sitä ei osata hyödyntää. Markkinoijalle datan hyödyntäminen antaa etumatkaa kilpailijoihin nähden, sillä mitä tarkempaa tietoa meillä on päättäjistä ja heidän tarpeistaan, sitä paremmin pystymme kohtaamaan heidät juuri oikeaan aikaan, juuri oikealla viestillä. Helmikuun uutiskirjeestä voit lukea lisää datan merkityksestä osana tulevaisuuden myyntiä ja markkinointia.
Toteutamme keväällä haastattelututkimuksen, jossa selvitämme yritysten nykyisiä toimintamalleja datan hyödyntämisestä myynnissä ja markkinoinnissa. Jos haluat osallistua tutkimukseen, jätä yhteystietosi.
MicroMedia Tulospalvelu kertoo kuukausittain tuloksista, joita olemme tuottaneet asiakkaillemme. Tehdään yhdessä töitä, että myös yrityksesi tulokset tulevat näkymään listalla.
Jos missasit edellisen uutiskirjeen, voit lukea se täältä!
Webinaarit
Kuinka markkinointi ja myynti saavat parhaan tuen toisistaan?
Liiketoiminnan kasvun kannalta markkinoinnin ja myynnin yhteistyö on korvaamattoman tärkeää. MarkkinointiKollektiivin ”Markkinoinnin ja myynnin liitto” -teematilaisuus 16.2. käsitteli aihetta, miten markkinointi ja myynti saavat parhaan tuen toisistaan.
Mukana keskustelussa oli myös MicroMedian toimitusjohtaja Timo Häkkinen kertomassa, miten data ja järjestelmät vauhdittavat liiketoiminnan kasvua sekä auttaa markkinointia ja myyntiä puhaltamaan yhtään hiileen. Timon osuus alkaa kohdasta 1:28:58.
Blogi
B2B-markkinoinnin pimeä data
B2B-myynti ja -markkinointiorganisaatio tuottaa tyypillisesti paljon pimeää ainetta: materiaa, jonka olemassaolo tunnistetaan muttei saada näkyväksi – tai ainakaan sitä ei saada myynnin hyötykäyttöön.
Kyse on eri kanavista ja kohtaamispisteistä kerättävissä olevasta, parhaimmillaan kilpailuetua tuottavasta datasta. Miten hyödynnetään verkkosivustoanalytiikkaa, miten liidipisteytystä, kuinka maksimoidaan puhelinhaastatteluista saadun datan arvo?
Palvelut
Myyntitavoitteista johdettua markkinointia
Kun tavoitteesi on, että markkinointi tukee tehokkaasti myyntiä tuottamalla liidejä ja myyntimahdollisuuksia, niin tässä me voimme auttaa sinua.
Asiakkuusmarkkinoinnin keinoin tavoitamme asiakasyrityksesi ja niiden päättäjät. Kohdennamme markkinointia ostopäätöksiin vaikuttaville ihmisille monikanavaisesti ja pitkäjänteisesti. Otamme huomioon asiakkaan ostoprosessin eri vaiheet. Tavoitamme, aktivoimme ja sitoutamme heidät ja tuotamme näistä yrityksistä tehokkaasti liidejä.
Seuraavassa uutiskirjeessä
Seuraavassa uutiskirjeessä jatkamme datan hyödyntämisen mahdollisuuksista markkinoinnin ja myynnin välisessä yhteistyössä.
Haluatko keskustella asiantuntijamme kanssa B2B-markkinoinnista?
Lue lisää
Yhteenveto
Tässä MicroMedian helmikuun 2022 uutiskirjeessä käsitellään datan ja asiakasymmärryksen hyödyntämistä myynnin tehostamisessa. Datan merkitys myynnin ja markkinoinnin yhdistämisessä korostuu, vaikka monet yritykset ovatkin sen hyödyntämisessä vielä alkuvaiheessa. Uutiskirje esittelee myös webinaaritallenteen markkinoinnin ja myynnin yhteistyöstä sekä blogikirjoituksen "B2B-markkinoinnin pimeä data", joka neuvoo, miten kerättyä dataa voidaan käyttää kilpailuedun saavuttamiseksi. Lisäksi esitellään MicroMedian palveluita, jotka auttavat tuottamaan liidejä ja myyntimahdollisuuksia.
Usein kysytyt kysymykset
Miksi datan hyödyntäminen on tärkeää markkinoijalle?
Datan hyödyntäminen antaa markkinoijalle etumatkaa kilpailijoihin nähden. Mitä tarkempaa tietoa päättäjistä ja heidän tarpeistaan on, sitä paremmin heidät voidaan kohdata oikea-aikaisella ja oikeanlaisella viestillä.
Mitä MicroMedia tutkii keväällä 2022?
MicroMedia toteuttaa haastattelututkimuksen, jossa selvitetään yritysten nykyisiä toimintamalleja datan hyödyntämisestä myynnissä ja markkinoinnissa.
Kuka edusti MicroMediaa MarkkinointiKollektiivin webinaarissa?
MicroMedian toimitusjohtaja Timo Häkkinen osallistui MarkkinointiKollektiivin ”Markkinoinnin ja myynnin liitto” -teematilaisuuteen ja puhui datan ja järjestelmien roolista liiketoiminnan kasvussa.
Mikä on "B2B-markkinoinnin pimeä data"?
Se on dataa, jota B2B-myynti- ja markkinointiorganisaatiot keräävät eri kanavista, mutta jota ei saada tehokkaasti hyödynnettyä myynnin tukena. Blogissa käsitellään, miten tästä datasta voidaan luoda kilpailuetua.
Avainfaktat
-
Datan merkitys kasvaa ja sen avulla myynti ja markkinointi yhdistyvät järjestelmien kautta.
Datan merkitys tulee kasvamaan. Tämä tarkoittaa, että myynti ja markkinointi tulevat yhdistymään järjestelmien ja datan kautta.
-
Liiketoiminnan kasvun kannalta markkinoinnin ja myynnin yhteistyö on korvaamattoman tärkeää.
Liiketoiminnan kasvun kannalta markkinoinnin ja myynnin yhteistyö on korvaamattoman tärkeää.
-
B2B-organisaatiot tuottavat usein "pimeää dataa", jota ei saada tehokkaasti hyötykäyttöön.
B2B-myynti ja -markkinointiorganisaatio tuottaa tyypillisesti paljon pimeää ainetta: materiaa, jonka olemassaolo tunnistetaan muttei saada näkyväksi – tai ainakaan sitä ei saada myynnin hyötykäyttöön.
-
MicroMedian toimitusjohtaja Timo Häkkinen osallistui MarkkinointiKollektiivin teematilaisuuteen, joka käsitteli markkinoinnin ja myynnin yhteistyötä.
MarkkinointiKollektiivin ”Markkinoinnin ja myynnin liitto” -teematilaisuus 16.2. käsitteli aihetta, miten markkinointi ja myynti saavat parhaan tuen toisistaan. Mukana keskustelussa oli myös MicroMedian toimitusjohtaja Timo Häkkinen...
-
MicroMedia auttaa yrityksiä tuottamaan liidejä ja myyntimahdollisuuksia asiakkuusmarkkinoinnin avulla.
Kun tavoitteesi on, että markkinointi tukee tehokkaasti myyntiä tuottamalla liidejä ja myyntimahdollisuuksia, niin tässä me voimme auttaa sinua. Asiakkuusmarkkinoinnin keinoin tavoitamme asiakasyrityksesi ja niiden päättäjät.
Entiteetit
Yritys, joka tarjoaa datan hyödyntämiseen perustuvia markkinointi- ja myyntipalveluita. Helmikuun 2022 uutiskirjeen, blogin ja webinaarin julkaisija.
MicroMedian toimitusjohtaja, joka osallistui asiantuntijana MarkkinointiKollektiivin webinaariin.
Termi, jolla kuvataan B2B-organisaatioiden keräämää, mutta hyödyntämätöntä dataa. Aiheena MicroMedian blogikirjoituksessa.
Järjesti ”Markkinoinnin ja myynnin liitto” -teematilaisuuden, jossa käsiteltiin myynnin ja markkinoinnin yhteistyötä.
Keskeinen aihe, jota käsitellään datan hyödyntämisen, liidien tuottamisen ja myynnin tukemisen näkökulmasta.