• Älykkään kasvun arkkitehtuuri -webinaarisarja

Lopeta hakuammunta. Aloita täsmäkohdentaminen
On aika siirtyä massakontaktoinnista täsmävaikuttamiseen.

Katso tallenteet täältä
Skip to content
Siirry sisältöön
Main Menu
  • Ratkaisut

      Palvelumme

      Kohdentamispalvelut

      • Yritystiedot
      • Päättäjätiedot
      • Kohderyhmäsuunnittelu
      • Myyntimahdollisuudet
      • CRM Syväpuhdistus
      • Yritystiedot
      • Päättäjätiedot
      • Kohderyhmäsuunnittelu
      • Myyntimahdollisuudet
      • CRM Syväpuhdistus

      Asiakkuusmarkkinointi

      • Account-Based Marketing
      • Digimarkkinointi
      • Sisältömarkkinointi
      • Mediasuunnittelu
      • Asiakaskokemuksen mittaaminen
      • Account-Based Marketing
      • Digimarkkinointi
      • Sisältömarkkinointi
      • Mediasuunnittelu
      • Asiakaskokemuksen mittaaminen

      PreSales

      • Ostoaietieto
      • Tarvekartoitus
      • Liidien kvalifiointi
      • Tapaamistuotanto
      • Asiakastutkimukset
      • Ostoaietieto
      • Tarvekartoitus
      • Liidien kvalifiointi
      • Tapaamistuotanto
      • Asiakastutkimukset

      Kehitysohjelmat

      • Strategiat
      • Prosessikehitys
      • Markkinointiautomaatio
      • Tutkimuspalvelut
      • Strategiat
      • Prosessikehitys
      • Markkinointiautomaatio
      • Tutkimuspalvelut

      Ulkoistuspalvelut

      • Markkinointia palveluna
      • Digiä palveluna
      • Sisältöjä palveluna
      • Markkinointia palveluna
      • Digiä palveluna
      • Sisältöjä palveluna
  • Referenssit
  • Tietopankki

      Oppaat

      Miksi asiakkuusvaikuttaminen on ajankohtaisempaa kuin koskaan?
      ABM + ABS = ABE

      Sisältömarkkinoinnin manifesti

      LATAA OPAS

      Epäreilua kilpailuetua asiakasymmärryksellä

      LATAA OPAS

      Liidien hallinta uusasiakashankinnassa

      LATAA OPAS

      Asiakkuusmarkkinointia, joka puhuttelee

      LATAA OPAS

      Vauhtipyörä: Askelmerkit myynnin ja markkinoinnin yhdistämiseen

      LATAA OPAS

      Blogi

      GTM-tutka: näin data, ostoaietieto ja tekoäly kertovat missä myyntimahdollisuudet ovat aukeamassa

      24.8.2026

      HubSpot Breeze: tekoäly, joka toimii siellä missä CRM-datakin

      12.8.2026

      Miksi B2B-myyntifunnelisi vuotaa ja miten korjaat sen?

      3.8.2026

      Jäikö strategia taas kiireen jalkoihin? Nyt on aika korjata se

      2.6.2026

      Win-Loss -analyysi: Miksi häviät kaupat, joita luulit voittavasi?

      5.5.2026

      Tekoälyoptimointi (GEO +AEO): näin sisältösi löydetään hakukoneissa ja tekoälyssä

      27.3.2026

      Case Atea – Näin B2B-liidien hallinta muuttui ennustettavaksi Presales tuo näkymän asiakkaiden tulevaisuuteen

      20.3.2026
      LUE BLOGIA

      Webinaarit

      Älykkään kasvun arkkitehtuuri 2026: kolmen webinaarin sarja tulokselliseen B2B-asiakashankintaan >>

      Valloitus alkaa datasta – näin rakennat B2B-myynnin kasvukoneen tekoälyllä ja datalla >>

      10 kohdan tiekartta ICT-markkinoinnille >>

      Tulevaisuuden kiinteistömarkkinointi >>

      Ostoaietieto tunnistaa tarpeet ja toiveet >>

      ICT-OSTOAIETIETO - Miten keräät, hallitset ja hyödynnät yritysten investointipäätöksiin liittyvää ostoaietietoa? >>

      TOIMITILOJEN VALINTAPERUSTEET - Miten hyödynnät tietoa ja luot arvoa kiinteistöille >>

      Account-Based Marketing ❤️ Ostoaietieto – Ostoaietiedon avulla markkinointi osuu aina maaliin >>

      Ostoaietieto – Tunne B2B-asiakkaittesi tulevaisuuden tarpeet jo tänään >>

  • Haasteesi?

      Haasteet

      Oletko tunnistanut markkinoinnissasi tai myynnissäsi haasteita tai pullonkauloja? Tilanteita tai toimintoja, joiden kehittäminen tai parantaminen tehostaisi asiakashankintaasi?

      Täältä löydät muutaman vastauksen yleisimpiin haasteisiin. Tutustu ja laita viestiä, niin ratkaistaan sinun haasteesi.

      Löydä ratkaisu

      Mikä on yrityksenne haaste?

      MicroMedialta löytyy ratkaisu.

      • Kohderyhmämme eivät ole tarpeeksi laadukkaita.
      • Kohdeyrityksemme tiedot ovat puutteellisia tai eivät ole ajantasalla.
      • Emme tunnista potentiaalin ostoaikeita ajoisssa.
      • Liidien laatu johtaa tehottomaan myyntiin.
      • Markkinoinnin resurssit riitä.
      • Sisällön tuottaminen koetaan työlääksi.
      • Markkinointi ja myynti eivät toimi tehokkaasti yhteen.
      • Ohi menneet tarjouksemme tai hävittyjen kauppojen jälkihoito jää hoitamatta.
  • Yritys
    • Ura
    • Vastuullisuus
    • Yhteystiedot
  • EN

Kohdentamispalvelut

  • Yritystiedot
  • Päättäjätiedot
  • Kohderyhmäsuunnittelu
  • Myyntimahdollisuudet
  • CRM Syväpuhdistus
  • Yritystiedot
  • Päättäjätiedot
  • Kohderyhmäsuunnittelu
  • Myyntimahdollisuudet
  • CRM Syväpuhdistus

Asiakkuusmarkkinointi

  • Account-Based Marketing
  • Digimarkkinointi
  • Sisältömarkkinointi
  • Mediasuunnittelu
  • Asiakaskokemuksen mittaaminen
  • Account-Based Marketing
  • Digimarkkinointi
  • Sisältömarkkinointi
  • Mediasuunnittelu
  • Asiakaskokemuksen mittaaminen

PreSales-telemarkkinointi

  • Ostoaietieto
  • Tarvekartoitus
  • Liidien kvalifiointi
  • Tapaamistuotanto
  • Asiakastutkimukset
  • Ostoaietieto
  • Tarvekartoitus
  • Liidien kvalifiointi
  • Tapaamistuotanto
  • Asiakastutkimukset

Kehitysohjelmat

  • Strategiat
  • Prosessikehitys
  • Markkinointiautomaatio
  • Tutkimuspalvelut
  • Strategiat
  • Prosessikehitys
  • Markkinointiautomaatio
  • Tutkimuspalvelut

Ulkoistuspalvelut

  • Markkinointia palveluna
  • Digiä palveluna
  • Sisältöjä palveluna
  • Markkinointia palveluna
  • Digiä palveluna
  • Sisältöjä palveluna

Referenssit

Tietopankki

Haasteesi?

Ura

Yhteystiedot

EN

Soita
OTA YHTEYTTÄ
Ota Yhteyttä

3 vinkkiä ABM-markkinoinnin sisältöpersonointiin

  • Julkaistu 09.02.2022
  • Blogi
  • Account Based Marketing, B2B Markkinointi, Kimmo Luoma, Liidimarkkinointi

Account-Based Marketing (ABM) -toimintamallin eri määritelmät sisältävät yhden, kaikissa esiintyvän kriteerin: asiakaskohtaisesti kerätyn insightin hyödyntämisen personoinnissa. Nimensä mukaisesti ABM-markkinointia tehdään asiakaskohtaisesti, jolloin perinteiset B2B-markkinoinnin viestit, sisällöt ja CTA:t eivät riitä. Enemmän vaivaa on nähtävä. Esimerkki nykyajasta: Jos perinteinen B2B-markkinointi olisi geneeristä sähköpostimarkkinointia, niin ABM-markkinoinnissa kirjoitetaan ja postitetaan henkilökohtainen postikortti omalla allekirjoituksella varustettuna.

Toisaalta kaikessa kiireessä saattaa hairahtua ”geneerisiin oikopolkuihin”.

Täytyy muistaa, että ABM-markkinoinnissa:

  • huomioarvon saavuttaminen luovalla konseptilla ei yksin riitä
  • toimialakohtainen, ostajapersoonakohtainen tai ostopolun vaiheen mukainen sisältömarkkinointi ei yksin riitä

Ollakseen ABM-markkinointia sen täytyy sisältää ylläolevien elementtien lisäksi yrityskohtaisen personoinnin. Personoinnin, joka näyttäytyy kohteelleen heidän brändilleen räätälöitynä ja heidän haasteensa, kipupisteensä ja ostoprosessin vaiheet huomioivina sisältöinä. Sisältöpersonointina.

Markkinointiteknologia tarjoaa lukemattomia vaihtoehtoja hyperpersoituun ABM-markkinointiin eri kanavissa. IP-osoitepohjaisesti voidaan kustomoida bannerimarkkinointia ja laskeutumissivuja,  esimerkkeinä Vendemore ja Optimizely. Sähköpostilla tapahtuvaan ABM-markkinointiin löytyy vaihtoehtoina mm. Demandbase ja HubSpot.

3 vinkkiä ABM-markkinoinnin sisältöpersonointiin

1. Toteuta kyselytutkimus, Account-Based Insight

Kyselytutkimuksella tunnistat tietenkin ostoprosessiin osallistujat, nykytilan, maturiteetin ja ostopolun vaiheen. Mutta sisältöpersonoinnin näkökulmasta kyselytutkimus voisi tarjota muutakin. 4-5 monivalintakysymystä antavat mahdollisuuden tarkastella kunkin ABM-prospektin tilannetta suhteessa toisiinsa. Nämä tulokset kiinnostavat tietenkin myyntiäsi, mutta suurin arvo syntyy sisältöpersonoinnissa. Tarjoa kunkin tutkimuksen osallistuneen ABM-prospektin omat tulokset personoituna eri kanavissa. Tarjoa mahdollisuus nähdä myös tutkimuksen keskiarvo suhteessa omiin tuloksiinsa. Tämä jälkimmäinen on myös sopiva CTA ja konversiopiste.

2. Tarkastele (first party) intent dataa

Mitä tuottamiasi sisältöjä ABM-prospektit ovat kuluttaneet? Mitkä artikkelit, blogit tai oppaat ovat kiinnostaneet? Mikäli olet toteuttanut sisältöjä ja sisältömarkkinointia by the book, pystyt päättelemään heidän käyttäytymisestään esimerkiksi ostoprosessin vaiheita ja ostajapersoonia. Personoi sisältöjä esimerkiksi ostoprosessin vaiheen perusteella. Osut heti tarkemmin oikeaan kipupisteeseen.

3. Haastattele omia myyjiä – Mieti myös heidän rooliaan ABM-markkinoinnissa

Mikäli kyselytutkimus ei onnistu tai intent data ei anna riittävästi ABM-markkinoinnin personointiin, niin seuraavaksi paras vaihtoehto on haastatella vastuumyyjät. He tuntevat ainakin osan ABM-prospektin päättäjistä ja pystynevät kuvaamaan asiakkaan oletun nykytilan, kipupisteet ja ostoprosessin vaiheen. Voit myös pohtia kannattaisiko ABM-markkinointi toteuttaa vastuumyyjien nimissä? Jos myyjä on tuttu prospektille ja hänen asiantuntemustaan arvostetaan, niin tämäkin vaihtoehto toimii.

Lähde: Liidijalostomo
Teksti: Kimmo Luoma

Lue lisää
Yhteenveto

Tässä artikkelissa käsitellään Account-Based Marketingin (ABM) sisältöpersonointia ja tarjotaan kolme käytännön vinkkiä sen toteuttamiseen. ABM-markkinointi vaatii perinteistä B2B-markkinointia yksilöllisempää ja asiakaskohtaisempaa lähestymistapaa. Vinkkeinä esitellään kyselytutkimusten hyödyntäminen asiakasymmärryksen keräämiseksi, ensimmäisen osapuolen intent data:n analysointi asiakkaiden kiinnostuksen kohteiden ja ostopolun vaiheen selvittämiseksi, sekä omien myyjien haastattelu arvokkaan tiedon saamiseksi asiakkaiden haasteista.

Usein kysytyt kysymykset

Mitä hyötyä on kyselytutkimuksesta ABM-markkinoinnin sisältöpersonoinnissa?

Kyselytutkimuksen suurin arvo sisältöpersonoinnissa syntyy, kun tarjoat kunkin tutkimukseen osallistuneen ABM-prospektin omat tulokset personoituna eri kanavissa.

Miten intent dataa voi hyödyntää ABM-markkinoinnin sisältöpersonoinnissa?

Tarkastelemalla, mitä sisältöjä ABM-prospektit ovat kuluttaneet, kuten artikkeleita, blogeja tai oppaita, voit päätellä heidän käyttäytymisestään ostoprosessin vaiheita ja ostajapersoonia ja siten personoida sisältöjä ostoprosessin vaiheen perusteella.

Mikä on vaihtoehto ABM-personointiin, jos kyselytutkimus tai intent data eivät riitä?

Jos kyselytutkimus ei onnistu tai intent data ei anna riittävästi tietoa ABM-markkinoinnin personointiin, seuraavaksi paras vaihtoehto on haastatella vastuumyyjät.

Miksi vastuumyyjiä kannattaa haastatella ABM-personointia varten?

Vastuumyyjät tuntevat ainakin osan ABM-prospektin päättäjistä ja pystyvät kuvaamaan asiakkaan oletetun nykytilan, kipupisteet ja ostoprosessin vaiheen.

Tärkeimmät poiminnat
  • Kyselytutkimuksen avulla voidaan tunnistaa ostoprosessiin osallistujat, nykytila, maturiteetti ja ostopolun vaihe.

    Kyselytutkimuksella tunnistat tietenkin ostoprosessiin osallistujat, nykytilan, maturiteetin ja ostopolun vaiheen.

  • Analysoimalla ABM-prospektien kuluttamia sisältöjä (first party intent data) voidaan päätellä ostoprosessin vaihe ja personoida sisältöä sen mukaan.

    Mitä tuottamiasi sisältöjä ABM-prospektit ovat kuluttaneet? ... pystyt päättelemään heidän käyttäytymisestään esimerkiksi ostoprosessin vaiheita ... Personoi sisältöjä esimerkiksi ostoprosessin vaiheen perusteella.

  • Jos dataa ei ole riittävästi, vastuumyyjien haastattelu on seuraavaksi paras vaihtoehto, sillä he tuntevat asiakkaan ja tämän kipupisteet.

    Mikäli kyselytutkimus ei onnistu tai intent data ei anna riittävästi ABM-markkinoinnin personointiin, niin seuraavaksi paras vaihtoehto on haastatella vastuumyyjät.

  • ABM-markkinointi eroaa perinteisestä B2B-markkinoinnista, sillä se on henkilökohtaisempaa – kuin lähettäisi postikortin geneerisen sähköpostin sijaan.

    Jos perinteinen B2B-markkinointi olisi geneeristä sähköpostimarkkinointia, niin ABM-markkinoinnissa kirjoitetaan ja postitetaan henkilökohtainen postikortti omalla allekirjoituksella varustettuna.

Mainitut
ABM-markkinointi TECHNOLOGY

Account-Based Marketing, eli asiakkuusmarkkinointi, on strategia, jossa myynnin ja markkinoinnin toimenpiteet kohdistetaan yrityskohtaisesti valittuihin asiakkuuksiin.

Sisältöpersonointi TECHNOLOGY

Markkinointisisältöjen räätälöinti vastaamaan tietyn yrityksen tai henkilön tarpeita, haasteita ja ostoprosessin vaihetta.

Kimmo Luoma PERSON

Artikkelin tekstin kirjoittaja.

Liidijalostomo ORGANIZATION

Artikkelin lähde.

Viimeisimmät
  • GTM-tutka: näin data, ostoaietieto ja tekoäly kertovat missä myyntimahdollisuudet ovat aukeamassa
  • HubSpot Breeze: tekoäly, joka toimii siellä missä CRM-datakin
  • Miksi B2B-myyntifunnelisi vuotaa ja miten korjaat sen?
  • Jäikö strategia taas kiireen jalkoihin? Nyt on aika korjata se
  • Win-Loss -analyysi: Miksi häviät kaupat, joita luulit voittavasi?
Avainsanat
Account Based Marketing Analytiikka Antti Thilman Asiakastarina Asiakkuusmarkkinointi B2B Kumppani B2B Markkinointi B2B Myynti Creative Digimarkkinointi Digitaalinen Mainonta Google Analytics Google Tag Manager Henri Eerola HubSpot Inbound Insights Joona Kapanen Kari Hartikainen Kasvutusten Kimmo Luoma Kohdentaminen Kohdentamispalvelut Konversio Liidimarkkinointi LinkedIn Markkinointi Matilda Kivinen Mika Rautiainen Myynti Ohjelmallinen ostaminen Ostoaietieto Ostopolku PreSales-telemarkkinointi Sisältömarkkinointi Timo Häkkinen Timo Koivusaari Trendit Tulospalvelu Vauhtipyörä

Ota yhteyttä!

Soita, lähetä sähköposti, sovi aika tai lähetä viestisi lomakkeella.

MYYNTI
Jori Juuti
+358 50 546 8795
jori.juuti@micromedia.fi

Soita
Sovi aika

Tilaa uutiskirje!

Jos haluat liidejä nopeammin ja matalammin kustannuksin, liity postituslistallemme.

MicroMedia Oy
Y-tunnus 0861415-4 

Facebook Linkedin Instagram Youtube
Yhteystiedot

Bulevardi 21, 9.kerros
00180 Helsinki

Myynti: +358 800 0 5055
info@micromedia.fi

Verkkolaskutus
  • Verkkolaskuosoite: 003708614154
  • Operaattori: Maventa
  • Välittäjätunnus: 003721291126
  • Sähköpostilaskut: 08614154@scan.netvisor.fi
Tietosuoja
  • Tietosuojakäytäntö
  • Rekisteriseloste | Markkinointirekisteri
  • Rekisteriseloste | Osoitepankki
MicroMedia Oy - Yhteystiedot, Y-tunnus ja asiakirjat - Kauppalehden Yrityshaku
CERTIFIED PARTNER