Datan ja asiakasymmärryksen hyödyntäminen myynnin kasvattamisessa ja nopeuttamisessa
Datan merkitys tulee kasvamaan. Tämä tarkoittaa, että myynti ja markkinointi tulevat yhdistymään järjestelmien ja datan kautta. Datan hyödyntäminen on tällä hetkellä monessa yrityksessä lapsen kengissä – tietoa ei joko ole tai sitä ei osata hyödyntää. Markkinoijalle datan hyödyntäminen antaa etumatkaa kilpailijoihin nähden, sillä mitä tarkempaa tietoa meillä on päättäjistä ja heidän tarpeistaan, sitä paremmin pystymme kohtaamaan heidät juuri oikeaan aikaan, juuri oikealla viestillä. Helmikuun uutiskirjeestä voit lukea lisää datan merkityksestä osana tulevaisuuden myyntiä ja markkinointia.
Toteutamme keväällä haastattelututkimuksen, jossa selvitämme yritysten nykyisiä toimintamalleja datan hyödyntämisestä myynnissä ja markkinoinnissa. Jos haluat osallistua tutkimukseen, jätä yhteystietosi.
MicroMedia Tulospalvelu kertoo kuukausittain tuloksista, joita olemme tuottaneet asiakkaillemme. Tehdään yhdessä töitä, että myös yrityksesi tulokset tulevat näkymään listalla.
Jos missasit edellisen uutiskirjeen, voit lukea se täältä!
Webinaarit
Kuinka markkinointi ja myynti saavat parhaan tuen toisistaan?
Liiketoiminnan kasvun kannalta markkinoinnin ja myynnin yhteistyö on korvaamattoman tärkeää. MarkkinointiKollektiivin ”Markkinoinnin ja myynnin liitto” -teematilaisuus 16.2. käsitteli aihetta, miten markkinointi ja myynti saavat parhaan tuen toisistaan.
Mukana keskustelussa oli myös MicroMedian toimitusjohtaja Timo Häkkinen kertomassa, miten data ja järjestelmät vauhdittavat liiketoiminnan kasvua sekä auttaa markkinointia ja myyntiä puhaltamaan yhtään hiileen. Timon osuus alkaa kohdasta 1:28:58.
Blogi
B2B-markkinoinnin pimeä data
B2B-myynti ja -markkinointiorganisaatio tuottaa tyypillisesti paljon pimeää ainetta: materiaa, jonka olemassaolo tunnistetaan muttei saada näkyväksi – tai ainakaan sitä ei saada myynnin hyötykäyttöön.
Kyse on eri kanavista ja kohtaamispisteistä kerättävissä olevasta, parhaimmillaan kilpailuetua tuottavasta datasta. Miten hyödynnetään verkkosivustoanalytiikkaa, miten liidipisteytystä, kuinka maksimoidaan puhelinhaastatteluista saadun datan arvo?
Palvelut
Myyntitavoitteista johdettua markkinointia
Kun tavoitteesi on, että markkinointi tukee tehokkaasti myyntiä tuottamalla liidejä ja myyntimahdollisuuksia, niin tässä me voimme auttaa sinua.
Asiakkuusmarkkinoinnin keinoin tavoitamme asiakasyrityksesi ja niiden päättäjät. Kohdennamme markkinointia ostopäätöksiin vaikuttaville ihmisille monikanavaisesti ja pitkäjänteisesti. Otamme huomioon asiakkaan ostoprosessin eri vaiheet. Tavoitamme, aktivoimme ja sitoutamme heidät ja tuotamme näistä yrityksistä tehokkaasti liidejä.
Seuraavassa uutiskirjeessä
Seuraavassa uutiskirjeessä jatkamme datan hyödyntämisen mahdollisuuksista markkinoinnin ja myynnin välisessä yhteistyössä.
Haluatko keskustella asiantuntijamme kanssa B2B-markkinoinnista?
Lue lisää
Yhteenveto
Tässä MicroMedian helmikuun 2022 uutiskirjeessä syvennytään datan ja asiakasymmärryksen rooliin myynnin vauhdittamisessa. Kirjeessä korostetaan datan merkityksen kasvua ja sen hyödyntämistä kilpailuetuna, vaikka monilla yrityksillä onkin haasteita sen tehokkaassa käytössä. Sisältö tarjoaa katsauksen webinaariin, jossa käsiteltiin markkinoinnin ja myynnin yhteistyötä, sekä esittelee "B2B-markkinoinnin pimeä data" -blogin, joka käsittelee näkymättömissä olevan datan hyödyntämistä. Lisäksi esitellään MicroMedian palveluita, jotka auttavat yrityksiä muuttamaan markkinoinnin toimenpiteet mitattaviksi tuloksiksi ja liideiksi.
Tärkeimmät faktat
-
Datan merkitys myynnin ja markkinoinnin yhdistämisessä kasvaa.
Datan merkitys tulee kasvamaan. Tämä tarkoittaa, että myynti ja markkinointi tulevat yhdistymään järjestelmien ja datan kautta.
-
Markkinoinnin ja myynnin yhteistyö on elintärkeää liiketoiminnan kasvulle.
Liiketoiminnan kasvun kannalta markkinoinnin ja myynnin yhteistyö on korvaamattoman tärkeää.
-
Datan hyödyntäminen antaa markkinoijalle etumatkaa kilpailijoihin nähden.
Markkinoijalle datan hyödyntäminen antaa etumatkaa kilpailijoihin nähden
-
B2B-organisaatiot tuottavat usein "pimeää dataa", jota ei hyödynnetä myynnissä.
B2B-myynti ja -markkinointiorganisaatio tuottaa tyypillisesti paljon pimeää ainetta: materiaa, jonka olemassaolo tunnistetaan muttei saada näkyväksi – tai ainakaan sitä ei saada myynnin hyötykäyttöön.
-
MicroMedian toimitusjohtaja Timo Häkkinen osallistui MarkkinointiKollektiivin teematilaisuuteen, jossa käsiteltiin markkinoinnin ja myynnin yhteistyötä.
Mukana keskustelussa oli myös MicroMedian toimitusjohtaja Timo Häkkinen kertomassa, miten data ja järjestelmät vauhdittavat liiketoiminnan kasvua sekä auttaa markkinointia ja myyntiä puhaltamaan yhtään hiileen.
Usein kysytyt kysymykset
Miksi datan hyödyntäminen on tärkeää markkinoijalle?
Datan hyödyntäminen antaa markkinoijalle etumatkaa kilpailijoihin, sillä tarkemman tiedon avulla päättäjät voidaan kohdata oikeaan aikaan ja oikealla viestillä.
Mitä MicroMedia tutkii kevään aikana?
MicroMedia toteuttaa haastattelututkimuksen, jossa selvitetään yritysten nykyisiä toimintamalleja datan hyödyntämisestä myynnissä ja markkinoinnissa.
Kuka edusti MicroMediaa MarkkinointiKollektiivin webinaarissa?
MicroMedian toimitusjohtaja Timo Häkkinen oli mukana MarkkinointiKollektiivin ”Markkinoinnin ja myynnin liitto” -teematilaisuudessa.
Mitä tarkoitetaan B2B-markkinoinnin pimeällä datalla?
Se on dataa, jonka olemassaolo tunnistetaan, mutta sitä ei saada näkyväksi tai hyödynnettyä myynnin tarpeisiin. Sitä voi kerätä esimerkiksi verkkosivuanalytiikasta tai puhelinhaastatteluista.
Mainitut tahot ja käsitteet
B2B-markkinointiin erikoistunut yritys, joka tarjoaa palveluita myyntitavoitteista johdetun markkinoinnin toteuttamiseksi.
MicroMedian toimitusjohtaja, joka osallistui asiantuntijana MarkkinointiKollektiivin webinaariin.
B2B-organisaatioissa olevaa dataa, jonka olemassaolo tunnistetaan, mutta jota ei saada hyötykäyttöön myynnissä. Aiheena MicroMedian blogissa.
Järjesti ”Markkinoinnin ja myynnin liitto” -teematilaisuuden, jossa käsiteltiin markkinoinnin ja myynnin yhteistyötä.
Sivuston keskeinen teema, joka liittyy yritysten väliseen markkinointiin ja myyntiin, ja jonka tehostamisessa data on avainasemassa.