Tag: Kimmo Luoma
4 ohjetta inbound-markkinoinnin tulosten parantamiseen
Inbound-markkinoinnin teho riippuu siihen tehdyistä panostuksista. Näillä ohjeilla teet aidosti menestyksestä inbound-markkinointia.
Lue lisää >>
4 ohjetta markkinoinnin tason nostamiseksi
Ilman mitattavia tavoitteita B2B-markkinointi jää liiketoiminnan ulkokehälle. Vaatimusten kiristämisellä kasvatetaan tuloksia ja arvostusta.
Lue lisää >>
Tarkistuslista B2B-myynnin ja markkinoinnin prosessien analysoimiseksi sekä tehostamiseksi
Miten analysoida B2B-myynnin ja markkinoinnin tulokset edellisellä vuosipuoliskolla? Miten suunnitella täsmälliset toimenpiteet seuraavalle?
Lue lisää >>
Takaisinkytkentä ja B2B-ostosyklit
t toistuvasti erääseen fundamenttiin ongelmaan. Asiakkaiden pitkiä ostosyklejä ei kyetä hallitsemaan, tai edes tunnistamaan, koska mittarit kannustavat tekemään näkyväksi vain tunnistettuja myyntimahdollisuuksia.
Lue lisää >>
4 keinoa varmistaa onnistunut uusasiakaskohtaaminen markkinoinnin avulla
Usein B2B-myyntiprosessi alkaa jo prospektin ensimmäisestä verkkovierailusta. Paremmat tulokset saadaan, jos ensin maltetaan markkinoida.
Lue lisää >>
Töiden merkeissä – ne 100 kunnian työpäivää
Tehdäänpä töitä. Aloitetaan katsomalla mitä on jäänyt talvella tekemättä. Juhlistetaan kevättä kaivelemalla päivänvaloon ne jo hieman pölyä keränneet markkinointisuunnitelmat vuodenvaihteesta. Ne joiden aloitus viivästyi kunnes ...
Lue lisää >>
4 vinkkiä CRM:n tulokselliseen hyödyntämiseen
CRM ei ole enää se staattinen rekisteri, johon kirjaukset tehdään viime hetkellä ja pakon alla. Moderni CRM on B2B-myyjän tärkein työkalu.
Lue lisää >>
4 hoitomallia myyntiprosessin epäjatkuvuuskohtien korjaamiseksi
Ostajan käytös ei aina vastaa B2B-myyntiprosessia. Lisäämällä nämä 4 vaihetta myyntiprosessiin ja CRM:n hoidat myös B2B-myynnin hylkiöt.
Lue lisää >>
Ja tämä aika loi kaupallisen johtajan
Eräs entinen, markkinoinnin prosessi ja –konseptisuunnitteluun erikoistunut konsulttikollega totesi muutama vuosi sitten jotakin mieleenpainuvaa ennen yhteistä asiakaskäyntiä: ” Taas yksi myynti- ja markkinointijohtaja, ne eivät ...
Lue lisää >>
Korjausliike: B2B-markkinoinnin epäsymmetria
”Meillä markkinoinnin tehtävänä on vain tuottaa liidejä”, toteaa asiakas briefissään. Vai niin. Kyllä, mutta. B2B -markkinoinnin kanavat ovat epäsymmetrisiä käytettäväksi ja mitattavaksi vain liidikonversion näkökulmasta. ...
Lue lisää >>