Tag: Kimmo Luoma

Usein B2B-myyntiprosessi alkaa jo prospektin ensimmäisestä verkkovierailusta. Paremmat tulokset saadaan, jos ensin maltetaan markkinoida.

Tehdäänpä töitä. Aloitetaan katsomalla mitä on jäänyt talvella tekemättä. Juhlistetaan kevättä kaivelemalla päivänvaloon ne jo hieman pölyä keränneet markkinointisuunnitelmat vuodenvaihteesta. Ne joiden aloitus viivästyi kunnes ...

CRM ei ole enää se staattinen rekisteri, johon kirjaukset tehdään viime hetkellä ja pakon alla. Moderni CRM on B2B-myyjän tärkein työkalu.

Ostajan käytös ei aina vastaa B2B-myyntiprosessia. Lisäämällä nämä 4 vaihetta myyntiprosessiin ja CRM:n hoidat myös B2B-myynnin hylkiöt.

Hylkääkö myynti markkinointiautomaation tuottamat liidit? Liidien pisteytyksen kehittäminen parantaa inbound-liidien laatua.

Eräs entinen, markkinoinnin prosessi ja –konseptisuunnitteluun erikoistunut konsulttikollega totesi muutama vuosi sitten jotakin mieleenpainuvaa ennen yhteistä asiakaskäyntiä: ” Taas yksi myynti- ja markkinointijohtaja, ne eivät ...

”Meillä markkinoinnin tehtävänä on vain tuottaa liidejä”, toteaa asiakas briefissään. Vai niin. Kyllä, mutta. B2B -markkinoinnin kanavat ovat epäsymmetrisiä käytettäväksi ja mitattavaksi vain liidikonversion näkökulmasta. ...

B2B-markkinointi on muuttumassa sisäsiistiksi, autopilotilla ohjatuksi dashboardien tuijotteluksi.  Markkinointiteknikkojen suorttamiseksi. Lead scoring, real-time marketing, www-analytiikka tai Ai tuovat toki helpotusta markkinointipäällikön arkipäivään, mutta asialla on ...

Markkinoinnin muutos kohti automaatiota ei paradoksaalisesti olekaan vähentänyt työn määrää. Manuaalisten työvaiheiden vähentymistä kompensoivat kasvavat sisällöntuotannon vaatimukset. Ne pakottavat markkinoinnin myös organisoitumaan uudelleen esim. sisältömarkkinoinnin ...