Tag: Liidimarkkinointi
Miksi moderni B2B-markkinointi on tärkeää juuri nyt?
Markkinoinnin automaatio ja inbound -markkinointi – mitä ja miksi? Jos työskentelet B2B-yrityksen myynnissä tai markkinoinnissa, et ole voinut välttyä kuulemasta markkinoinnin automaatiosta, nurturoinnista tai drip-markkinoinnista. ...
Lue lisää >>
Soittodata on markkinoinnin viisasten kivi, joka muuttaa liidit kullaksi
Miksi soitto on yhä paras tapa tunnistaa asiakkaan ostopolku? Soittodata on B2B-myynnin tehokkain datalähde, koska jokainen asiakaskontakti paljastaa ostopolun vaiheen, päättäjien roolit ja konkreettiset tarpeet ...
Lue lisää >>
Ostointention ja ostoaietiedon anatomia 3+3
Ostoaietieto (intent data) on asiakaskohtaamispisteissä kerättyä tietoa, joka kertoo asiakkaan nykyisistä ja tulevista tarpeista sekä tavoitteista. Dataa voi hyödyntää yrityskohtaisia (account) toimenpiteitä laajemminkin sekä myynnissä ...
Lue lisää >>
3 vinkkiä ABM-markkinoinnin sisältöpersonointiin
Account-Based Marketing (ABM) -toimintamallin eri määritelmät sisältävät yhden, kaikissa esiintyvän kriteerin: asiakaskohtaisesti kerätyn insightin hyödyntämisen personoinnissa. Nimensä mukaisesti ABM-markkinointia tehdään asiakaskohtaisesti, jolloin perinteiset B2B-markkinoinnin viestit, ...
Lue lisää >>
B2B Social Selling 2022 – miksi ja miten sitä tehdään?
Harvat onnistuvat social sellingissä johdonmukaisesti. Tämä on muistilista siitä, miksi ja miten B2B social sellingiä kannattaa tehdä.
Lue lisää >>
4 ohjetta inbound-markkinoinnin tulosten parantamiseen
Inbound-markkinoinnin teho riippuu siihen tehdyistä panostuksista. Näillä ohjeilla teet aidosti menestyksestä inbound-markkinointia.
Lue lisää >>
Takaisinkytkentä ja B2B-ostosyklit
t toistuvasti erääseen fundamenttiin ongelmaan. Asiakkaiden pitkiä ostosyklejä ei kyetä hallitsemaan, tai edes tunnistamaan, koska mittarit kannustavat tekemään näkyväksi vain tunnistettuja myyntimahdollisuuksia.
Lue lisää >>
4 keinoa varmistaa onnistunut uusasiakaskohtaaminen markkinoinnin avulla
Usein B2B-myyntiprosessi alkaa jo prospektin ensimmäisestä verkkovierailusta. Paremmat tulokset saadaan, jos ensin maltetaan markkinoida.
Lue lisää >>
Liidien hallinta uusasiakashankinnassa
Miksi liidien hallinta on jopa tärkeämpää kuin niiden hankinta? Useat B2B-markkinoijat laittavat kaiken tarmonsa uusien liidien hankintaan, minkä johdosta jo luotujen kontaktien hyödyntäminen unohtuu. Mikäli ...
Lue lisää >>
Töiden merkeissä – ne 100 kunnian työpäivää
Tehdäänpä töitä. Aloitetaan katsomalla mitä on jäänyt talvella tekemättä. Juhlistetaan kevättä kaivelemalla päivänvaloon ne jo hieman pölyä keränneet markkinointisuunnitelmat vuodenvaihteesta. Ne joiden aloitus viivästyi kunnes ...
Lue lisää >>